从近年王老吉的营销活动和推出的新产品中不难发现,王老吉凉茶在不断迎合年轻人的喜好,整体的营销创新都更多的围绕年轻人,想要在年轻人的市场中站稳脚跟,大部分营销活动确实有“出圈”的效果,给品牌带来了足够多的曝光量和销量。同时,王老吉凉茶在传播吉文化、绑定不同营销场景的过程中,品牌具有非常连贯的思维,并且对于当下的流行趋势也有深刻的洞察。
为了丰富品牌内涵,让品牌效应深深植入消费者心中,王老吉凉茶展开多种类跨界合作,以“产品+场景+情感”为沟通方式,打造更加有料、有趣、有颜、有想象的新玩法,让传统节日更热闹,也给消费者带来了全新的视听盛宴,让品牌形象深入人心。这些合作让消费者深切感受到了王老吉凉茶独特的魅力,也增加了品牌在消费者心目中的影响力。通过这些举措,王老吉不仅实现品牌的强曝光,也不断丰富“吉文化”内涵,推进“吉文化”的渗透。
通过不同场景下的营销来看,王老吉凉茶每一个场景的设置,都没有丢失品牌本身的DNA,也就是「吉文化」。王老吉凉茶抓住消费者的人生轨迹王老吉营销策划,洞察用户生活习惯后的营销,不仅是从生活场景上渗透用户王老吉营销策划,更以「吉文化」贯穿其中,把品牌推广有层次的展开,品牌场景复制的逻辑既清晰,又人情味十足。这样做的好处在于,品牌每一次的场景化沟通都能够引发消费者的场景回忆,让消费者建立起对品牌的感官印记,也让每一次场景沟通具备更快速出圈的可能性。
除此之外,王老吉含金银花,成份也是相当干净,没有任何食品添加剂,恰恰契合消费者对健康年货的追求。时下,不管是拜年贺岁、阖家团圆还是朋友聚会等场景,“健康过年,喝红罐王老吉”,正是对“吉”文化的最好诠释。
从持续创新开发新产品,到打造吉祥文化撬动春节消费市场,再到入驻年轻人聚集的社交平台,王老吉的每一次创意策划都相当“会玩儿”,每次都能成功获得大众关注。究其根本主要是因为他们不是简单地堆砌元素或生搬硬套情怀,而是选择更受年轻人欢迎的传播内容和形式,在“讨好”年轻人的过程中拉近了与他们的距离,同时也为大众了解传统文化的精华提供了更多元化的途径。
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