淘宝 推广 活动 【电商干货】淘宝小类目怎么做?小众类目推广引流经验分享

小众类目推广引流经验分享。我想通过付费推广,做一个销量爆款,从而带动全店,为何一直不能成功?众所周知,现在淘宝天猫店铺的核心付费推广方式就是直通车和钻展、而这2个方式所带来的流量也是最高的,既然如此,这2个推广方式自然就成了众多商家追逐的核心了。淘宝小类目怎么做?今天给大家分享的是一个小众类目:自行车。你可能会问,淘宝天猫那么多店铺在卖自行车,为什么说他是小众类目呢?

淘宝客推广活动_淘宝有哪些推广活动_淘宝 推广 活动

热门类目不好做这是很多卖家的在感叹的,毕竟竞争太强烈,热门市场也过于饱和,那么淘宝小类目怎么做?下面小编给大家整理了淘宝小类目怎么做?小众类目推广引流经验分享。

现在很多淘宝卖家,或许都在惆怅这样的一些问题:我的产品非常好,线下实体,甚至是经销商、厂商,产品在线下口碑及买家体验都非常好,为何线上电商就做不起来呢?我每天投入数百上千元推广费,为何依然无法带来销量?我想通过付费推广,做一个销量爆款,从而带动全店,为何一直不能成功?

遇到这些问题,很多时候,都是因为玩法过于单一,太过于依赖官方的推广方式了,为什么花钱了反而做不好呢?众所周知,现在淘宝天猫店铺的核心付费推广方式就是直通车和钻展、而这2个方式所带来的流量也是最高的,既然如此,这2个推广方式自然就成了众多商家追逐的核心了。如此之多的商家集中选择的推广方式,我们在推广费用,店铺基础等情况都无法与对手抗衡的前提下,再去盲目的投入和推广,又有什么用呢?既然意识到这个问题,我们是否需要在店铺的运作方式、推广方法、整店玩法等方面去寻找新的突破口呢?今天,我就给大家分享一个小案例。

淘宝小类目怎么做?今天给大家分享的是一个小众类目:自行车。你可能会问,淘宝天猫那么多店铺在卖自行车,为什么说他是小众类目呢?这里给大家做一下解释,如果看过自行车所在的大类目之后你或许能明白一些淘宝 推广 活动,自行车类目,归属于运动/户外类目,而这个类目中,有大量的运动服饰、运动鞋、以及运动器材、户外产品充斥其中,自行车这个只能属于其中一个整体销量处于中游的子类目。而且自行车产品在线上销售的难度要大于其他产品,涉及到自行车的运输、安装、调试等等,大件产品的买家会有更多的担忧、信任问题出现,导致销售变得更加艰难。

淘宝有哪些推广活动_淘宝客推广活动_淘宝 推广 活动

下面就给大家逐一解说,淘宝小类目怎么做?我们用了哪些非付费玩法。

品牌口碑好,粘度高,且官方没有开设电商店铺,淘系只有淘宝店铺,但是淘宝同行竞争大,价格竞争尤为激烈,那么单纯的依靠付费推广肯定是行不通的,因为很多流量都会因为价格竞争流失到其他店铺,那么我们怎么让店铺在2个月内实现营业额和销量的多次翻倍呢?那么,让我们细细的看看具体的玩法:

一、直通车引流

该店的产品货源为经销代理产品,线下是有实力的经销商,产品在线下的口碑也是非常好,较多的户外玩家对于品牌都有非常高的认可度,直通车推广、以及搜索流量来源,均以品牌词为核心。

首先,付费推广,我们选择了精准度最高的直通车推广,对店铺产品重新选款,摈弃之前对自行车所有关键词都投放的做法,将推广词缩减至40个左右,核心突出品牌词及产品卖点词,尽量通过创意、标题优化等方式,将所有品牌词都提升到10分,减少同行恶性竞争带来的过高PPC淘宝 推广 活动,品牌词的引入,增大店铺的曝光,加大店铺的精准流量。

通过品牌词及核心推广词将质量得分提升到10分以后,我们基本上可以让宝贝展现在前几位,而且出价也不会太高,这样对店铺的整体流量大幅度提升,从而也带来较好的转化,对店铺的日常销量有了一定的基础保障。

二、贴吧论坛玩法

户外运动是一种非常时髦、且受年轻人的喜爱,每个户外爱好者都在不断的充实着自己的装备,那么作为户外必备的骑行自行车,自然成了他们的核心追求。和其他很多兴趣爱好群体一样,户外爱好者也会形成一种团体,他们会以各种形式聚集在一起,贴吧、论坛、各种社交软件群,他们会畅聊各自的户外心得、也会对自己所拥有的装备进行评分评判。另外这个群体中,新成员对于老成员的意见建议具有非常大的依赖性和信任度,他们直接将这些建议作为自己抉择的核心因素,这对于具有实力的品牌产品,是有非常大的帮助的,那么这些群体也自然成了我们核心的目标,我们可以以各种方式进入这个群体,与其进行分享,适度的进行产品宣传,自然而然就可以逐步引导到可观的人群进入店铺,并形成下单转化。

三、无线端多样玩法

在上述2个玩法之中,我们针对当前电商无线端流量及成交占比80%的特点,着重优化无线端,通过对无线端页面优化,以及优化无线端主图、标题等,大大提升了无线端流量,在无线端玩法中,我们用到了这样的一些提升顾客兴趣点的小技巧:

1、无线端抽奖活动

设置日常抽奖活动,抽到的礼品从几十到几百不等,并设置收藏、关注、加购赠送抽奖机会给到顾客,比例适中,让进店的买家都有机会赢取到一些惊喜,又可以对店铺、单品权重做直接的提升。

2、微淘盖楼抽奖、微淘投票、话题讨论等

微淘,这是当下较为主流的无线端互动玩法,但是很多商家只是拿他来做活动的推广宣传、新品的发布宣传,真正的可行玩法并没有去尝试。那么对于店铺粉丝有一定基础,品牌粘度较高的情况,可以针对微淘设置盖楼活动,选定活动主题,并针对该活动进行策划盖楼玩法,设置完规则,就可以在一个时段内,让买家参与活动,并形成周期性的回流,加大顾客在店铺的停留时间,并带来较强的互动性,可以快速提升微淘粉丝。也可以对于店铺新品、客户兴趣和喜好等设置投票活动,选取客户最喜欢的产品、捕捉客户的兴趣点,从而在店铺整体优化上,有针对性的进行调整。

总结:

任何一个店铺和一个产品,都有适合他的玩法和推广方式,不是所有店铺都必须依托高昂的付费推广来拓宽销路的,市场资源处处都有,只是我们是否能够发现并合理利用,并将所有资源整合,他们就会充分发挥作用,将这些资源化整为零,只需要投入一些日常时间,就可以达到不错的引流及转化效果。作为一个优秀的运营人员,对于运营方式方法一定不可以盲目的追大众、盲目的做付费推广,一定要多渠道的寻找方式,找准自己的客户群,根据自己客户群的人群画像,来寻找适合自己店铺的玩法,多元化、多样化的推广引流方式,是一个店铺能够稳定发展的关键。

蚊子会会员终于开放招募啦~~2017年2月8日——2月15日期间入会即赠送价值5800元蚊子会达人学院线下培训(2天2夜)一次。立即点击下图了解入会详情。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/4203.html

(0)
上一篇 2022年11月1日 上午12:03
下一篇 2022年11月1日 上午1:00

相关推荐

  • 怎样做营销宣传,如何做好品牌营销,品牌推广的核心逻辑是什么?

    营销推广难以捉摸的逻辑是什么?下面公关资源网将分析这四种营销思维背后的逻辑问题。推广品牌营销怎么做?用户思维,即想用户所想,所有的营销工作都是围绕用户的利益进行的。用户的思维不仅要在用户心中产生共鸣,还要在服务中注重售后管理。后续客户的服务质量是营销的关键。对于消费者来说,他们有权选择和评论产品和服务。品牌营销推广是一项复杂的系统工程。

    获客引流推广 2022年12月18日
    4000
  • 大数据营销哪家好,AI大数据营销系统是做什么的

    鹰眼智客功能齐全:实时在线采集+添加微信去营销管理+推广拓客,可谓是主动营销和被动引流的完美结合。很多企业都在使用,鹰眼合作有数千家用户,其中有十来家上市公司,以及数千家各行业用户。有没有系统的历史升级记录;正版智能营销笔记本是非常注重售后的,系统界面清晰可见的都有售后服务,使用过程中出现问题可以随时处理问题。

    获客引流推广 2022年12月3日
    4300
  • 借势奥运营销活动,奥运会借势营销案例(2)

    奥运会借势营销案例二三星赞助1988年汉城奥运会时的身份仅仅是韩国国内赞助商。以达到让更多的中国公众感受奥运、分享奥运的目的。并随之开展一系列的奥运推广与公益活动。与奥运明星以及社会各界知名人士共同预祝北京2008奥运会顺利举行。三星公司是全世界在奥运营销方面做得最成功的公司之一。三星是每一届奥运会和冬奥会的赞助商。三星的品牌认知度从赞助奥运之前的不到50%提高到现在的85%。

    获客引流推广 2023年1月7日
    4600
  • 亚马逊数据营销方式,亚马逊如何推广

    1:亚马逊的推广策略亚马逊使用各种推广策略来增加销量。亚马逊如何推广3:亚马逊的营销活动亚马逊在推广上一直是行业领先的企业之一。在线推广方面,亚马逊采用各种手段来实现。除了采用传统的网络营销方式外,亚马逊还使用一些特别有效的新媒体营销手段。总之,无论是在传统的网络营销方面还是在新兴的社交媒体营销方面,亚马逊都是行业内的佼佼者。该公司不断创新营销方式,能够有效地将其产品推广到海外市场。

    2023年1月2日
    2600
  • 老村长白酒营销方式,老村长酒:把县乡村市场做到极致

    说起城镇化,老村长酒绝对是一个可以跟着城镇化走得最远的品牌。而今,城镇化的大潮涌来,老村长酒对需求的理解,恰恰能发挥更大的价值。老村长酒走的中低端白酒路线非常有意思。在城镇化过程中,老村长在既有营销策略的同时,品牌情感上的体现也越来越浓厚。而这些善良的人们都还没意识到:这本身就是老村长酒一个非常好的广告。

    获客引流推广 2023年1月27日
    1600

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~