淘宝引流宝 如何通过早教课程引流精准宝妈?

要知道,宝妈们基本不会在淘宝搜“早教产品”,这就出现了信息不对称。而这些售价几百元,对于宝妈有着致命吸引力的早教资料,就是我们引流的“素材武器库”。在传统认知里,大家对精准流量的定义是——被广告或软文打动并主动添加商家微信,精准流量≈有需求的用户。引导各类宝妈们再群里晒自己的早教课程利用成果!

为何“早教资料”能卖如此高价且如此畅销?一切源于早教行业的巨大红利以及早教产品的匮乏。

现在,宝妈们对早教有个惯性认知:早教只能去早教班,而早教班收费约1-2万/年,一节45-60分钟早教课收费高达300元。

所以,两害相权取其轻,花398元在家做早教(实际上无人指导几乎不可能)实在太值了!398真便宜!

不得不说,这个心理抓的很准!要知道,宝妈们基本不会在淘宝搜“早教产品”,这就出现了信息不对称。

无论什么行业,只要有信息差,就有钱赚,信息差越大,商机越多,利润越高。

而这些售价几百元,对于宝妈有着致命吸引力的早教资料,就是我们引流的“素材武器库”。

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二、早教资料如何在微信里传播?

到百度去搜索下载一堆早教资料让宝妈们免费领取,如果不想下载,也可以去淘宝花个几块钱买现成整理好的资料,实际上也是有效果的,但是存储在百度云里的资料并不方便在微信里流动传播。

这时候,我们需要几张生动、直观、附带二维码的引流素材页。如下图,也就是宣传海报,你也可以自己设计制作。

如何通过早教课程引流精准宝妈?

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注意上图,我们将婴幼儿在成长、教育中常见,但是家长们无法处理的热点问题,如“宝宝爱撕书怎么办”和“宝宝不爱刷牙”等,做简单归纳,制作成简易海报,并附上二维码

号召朋友转发或投放到微信群进行裂变。在制作引流素材页并传播时,注意以下细节:

1、引流素材页(海报)不带产品硬广,不出现品牌名称;

2、早教素材提供以pdf或文档为主,不要用百度云发放(可以保存到微信收藏,通过微信小发放);

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3、分批、分组发放早教素材可持续保持社交粘性;

4、引流的素材体现早教元素,最好是妈妈与宝宝的合影照片。

5、让朋友帮忙转发图片,一定要配文案,且文案越直白、朴实越好,不要过于正式或商业化。如:我闺蜜笑笑妈是早教达人,免费分享资料,提我的名字好使等。

6、晚上21:00-21:30与早晨7:30-8:30实施好友转发朋友圈裂变效果最好,此外还可通过微信群裂变,事先与群主沟通好即可。

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给大家解释一下,到底什么是精准流量?在传统认知里,大家对精准流量的定义是——被广告或软文打动并主动添加商家微信,精准流量≈有需求的用户。

但是我认为,判断微信流量是否精准还有另一个举足轻重的维度,那就是——信任。

因为在实体、电商等传统购买渠道,用户的购买逻辑或优先级是“品牌>产品>人”,而一旦她们切换到微信,这个购买逻辑就会自动变成“人>品牌>产品”。

这也是为什么绝大多数微商有如下经历的原因——某好友因为信任你,在没有需求的情况下莫名其妙消费尝试,然后不断复购。

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所以,当你做回一批宝妈流量,千万不要一上来就发产品介绍,催其购买。

建议大家事先增设“宝妈引流”标签,在该标签下,每天发送2-3条早教资料,30天后,隔天发1条产品推送,尝试轻度推销。

或者直接做早教社群:购买产品除免费赠送早教资料淘宝引流宝,额外赠送每月/每周的微信群早教公益课分享

(大家都知道,现在组织几百人的招商公开课比登天还难淘宝引流宝,但是你在群里定期给麻麻们分享早教知识经验,难度就小多了)

在这里还要注意两点:

1.免费分享过的宝妈们,我们可以让她发朋友圈,或者说发朋友圈就是为了领取我们的资料,这是一个条件。

2.引导各类宝妈们再群里晒自己的早教课程利用成果!

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