市场营销英语书籍 市场营销:必读9本书

这本书本科看了一遍,读的时候看了一遍,去硅谷时再看了一遍,现在又翻出来看。读这本书我每一次都有不同的体悟。书中说的方法都可以应用到市场营销里。书里提到的很多东西都是在美国商学院的市场营销课程里会教的内容。这本书是平面设计的入门书。这本书是MBTI的入门书,或者看我写的《16型人格的自我修炼》也可以。这本书你不要太早去读它。加入一个互联网的创业公司,读这本书是必要的,即便你是一个市场营销人员。

《影响力》[美] 罗伯特·西奥迪尼 精读

这本书本科看了一遍,读的时候看了一遍,去硅谷时再看了一遍,现在又翻出来看。这本书里说的很多内容看似和市场营销没有什么关系,但其实都有关系,你只有在实践中才能忽然想起书中的哪一句话能带来改变。读这本书我每一次都有不同的体悟。读书也是有的——来早了,你还读不懂他;来晚了,你遗憾地错过了他。

《洞见 : 世界最富创意的广告公司BBDO》菲尔·杜森伯里 精读

什么是洞见?就是做出和别人不一样的东西。但是那些和别人不一样的东西其实都有一样的地方。

《习惯的力量》 精读

qq营销相关书籍_中国白酒营销专业书籍_市场营销英语书籍

市场营销很多时候需要把一个新的习惯植入在顾客身上。如何让顾客养成一个新习惯?如何改变一个旧的习惯?书中说的方法都可以应用到市场营销里。

当然,作者作为一个纽约时报专栏作家,讲故事的能力也是一流的。读第二遍的时候认真去看看他是怎么讲故事的。

《让创意更有黏性》普•希思、丹•希思 泛读

书里提到的很多东西都是在美国商学院的市场营销课程里会教的内容。书中的那些规则同样也能够应用到写作中去。最有趣的地方莫过于此——其实很多事情都有一些共同的规律和原则,需要多多体悟和交叉验证。

《写给大家看的设计书 : 实例与创意》Robin 泛读

qq营销相关书籍_中国白酒营销专业书籍_市场营销英语书籍

这本书是平面设计的入门书。很多基本设计原则非常有帮助,无论是写文案、做网页、写市场宣传材料、做企业册子,甚至是做一个图文微博或编辑微信都能应用那几个基本原则。一看就懂,就能上手。

《请理解我》David 泛读

这本书是MBTI的入门书,或者看我写的《16型人格的自我修炼》也可以。

读懂自己,读懂他人;读懂了自己才能更好的读懂他人,而读懂他人和你的差异才能更好的读懂自己。MBTI能够帮助你了解自己擅长什么和不擅长什么,找到自己适合的位置。同时,如果能迅速判断他人的性格,能更好的给对方他在意的东西,同时更理解对方不是有问题不是在和你作对,而只是你们在意的东西不同而已。

无论是在公司内部进行协作和沟通还是公司外部进行谈判和合作,迅速判断他人的性格类型都会有很大帮助。MBTI是一个好工具。

中国白酒营销专业书籍_qq营销相关书籍_市场营销英语书籍

《重来:更为简单有效的商业思维》 贾森·弗里德 泛读

这本书你不要太早去读它。在创业公司里待了半年一年之后再去读它,你才能懂得它书里说的每一句话都是那么地正确。

《亲爱的詹姆斯:写给年轻画家的信》R·O·布莱克曼 泛读

大部分纸质书我看完之后都会送人,这是一本我送人了之后自己又买了一本来收藏的书。这本书很小很薄,但是它会告诉你如何选择一个你会爱上的工作,或者说如何爱上你选择的工作。热爱一个职业,爱比一时的激情更重要,爱包容了忍耐和包容。一个不热爱自己自己每天花8小时甚至12小时去做的事情的人,他会爱自己的生命,爱自己这个人吗?

《精益创业》埃里克·莱斯 泛读

qq营销相关书籍_市场营销英语书籍_中国白酒营销专业书籍

精益创业是互联网圈里经常提的一个词。其实它说的就是要拒绝浪费一点点时间、精力、人员和资源,以最小的速度更迭累积成更大的成功。加入一个互联网的创业公司市场营销英语书籍,读这本书是必要的市场营销英语书籍,即便你是一个市场营销人员。你会明白整个公司为什么要做或者不做一些事情,然后去和产品部门的人配合。懂一点技术和产品人员的思维和语言,沟通起来也会更顺畅。

销售等于欺骗吗?

销售并不是欺骗,如果是销售是欺骗,那买东西的客户岂不都是傻子?现在人人都精得猴儿似的,哪来那么多傻子?

会让你有“销售是欺骗”的这种错觉的,事实上是因为“绝大多数时候我们购买一个产品都只是为了其某一部分性能,而不是全部”这个道理。

qq营销相关书籍_中国白酒营销专业书籍_市场营销英语书籍

销售尤其是好的销售,精明之处就是很快能找到你正好有需求的性能并围绕这个性能来推销;或者再厉害点儿,是在推销的过程中和你一起发掘你对应的需求,再把东西卖给你。当你发现一个东西能满足你某些需求的时候,你会不会花钱买它?

问题就来了。你把东西买回家了之后,会有两种情况发生:

第一,你的需求是10,该产品只能满足其中的8甚至5都不到;

第二,你的需求是10,该产品满足了10,然而这个产品除了这个性能,还有其他无数种性能,而其他那些性能对你来说,屁用没有。偏偏这些其他性能正是这个产品卖那么贵的原因。你为了一个性能买它,却同时也为其他无用的性能买了单。

所以你觉得自己“被…骗…了…”,对吗?但是仔细想想,被骗了吗?没有。他卖的东西确确实实在某种程度满足了你的这个需求。

好的销售是在为客户创造价值,并从“多出来的”价值里面拿一点作为自己的报酬,只要不是推销明知会损害顾客的东西就行。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/4343.html

(0)
上一篇 2022年11月1日 下午4:05
下一篇 2022年11月1日 下午5:02

相关推荐

  • 上海企业营销型网站,辛国斌赴上海调研新能源汽车产业发展

    4月19日至21日,工业和信息化部党组成员、副部长辛国斌带队赴上海重点企业现场调研,召开汽车产业发展座谈会,深入了解企业研发生产情况,分析产业运行态势,研究推动新能源汽车产业高质量发展的政策举措。调研期间,辛国斌听取了汽车协会、上海市经信委负责同志及企业代表关于汽车产业发展情况介绍。大家认为,近年来,我国新能源汽车产业发展取得显著成效,形成一定的先发优势。

    市场活动 2023年5月1日
    2800
  • 小微企业营销,小企业福利,超实用的5个内容营销小技巧

    从现实的角度来说,小企业的营销人员对于内容营销的战略接受得比较慢,但是随着SEO影响力的增大,小企业也不得不学习一些内容营销的技术以保持在行业中的排名,这里,聚焦网络就列举了5个实用的内容营销小技巧——当下,内容营销成为SEO的一个必要组成部分,同时,内容也会对网站质量产生深远影响,在此,聚焦网络希望今天分享的内容能为小企业提供一些内容营销的思路,更好地进行内容营销。

    2023年4月10日
    3200
  • 汽车音响论坛推广活动方案,汽车音响网站SEO之关键词策划方案

    本方案为汽车音响网站SEO策略当中的关键词策划部分,所设置的关键词主要针对国内三大搜索引擎百度(baidu)、谷歌()和雅虎(yahoo)

    2023年1月30日
    6700
  • 小微企业营销,小微企业网络营销:优先布局哪些平台?

    小微企业进行网络营销应优先布局哪几个平台?当然,要把抖音做为营销的主要渠道和平台,有些问题也要提前考虑到。有一个企业自己独立域名的网站是企业进行网络营销的基本要求和共识。个人建议小微企业网络营销布局可以先考虑以上三个平台或渠道。同时也可去一些免费的B2B平台发布信息,这是一个可以给企业带来很多免费流量的营销方式。

    2022年12月7日
    14200
  • 活动管理平台,活动策划管理系统

    活动策划管理系统【软件功能】【免费在线试用】该系统是一款专门为晚会、会展等活动的承办公司制作的一款软件。12年专注企业管理软件开发完整的开发框架、调度引擎和丰富的组件、页面样例,降低了运维开发的门槛,极速开发实时监控,可视化图形展示及业务健康度分析,用户可定制配置业务的各类数据采集与展示众多经验丰富的软件开发工程师、系统维护工程师,售后服务人员,可人员派驻场开发相关软件系统

    2023年2月25日
    3100

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~