投射效应市场营销 情感营销:用情感的投射激发消费者的情绪

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。如果能建立与消费者的情感纽带,让他们爱上你的产品和品牌,就是成功的情感营销,作为企业,应该根据自身的品牌特性,抓准目标消费群体的情感需求,将产品与消费者之间的情感共鸣点赋予在产品包装和广告设计上。

广告片大多都是招人烦的,如果没有足够的吸引力,跳过广告也是常有的事。但是很多人却非常喜欢看泰国广告,甚至用“广告我只服泰国的”、“泰国广告太逆天了”等语句高度赞扬泰国的广告。 友情万岁()是我喜欢的泰国广告之一,这个广告获得了2018年戛纳广告节电影金狮奖和娱乐金狮奖,是泰国一家支付APP的广告。大概情节就是学霸小姐姐要离开自己唯一的好朋友,去曼谷上学,到了一个新环境,小姐姐想要交新朋友但是却找不到聊天的话题。最后,学霸小姐姐的闺蜜狂骑电动车追上她,告诉她正确的聊天话题——是广告所宣传的产品。两个人在广告里面无表情,给人一种爱用不用的感觉,形成了强烈的反差。

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为什么泰国广告这么吸引人呢?其实就是因为广告的内容成功的引起了消费者的情感共鸣,要么让你捧腹大笑,要么让你潸然泪下,总之就是准确的戳中了我们的情感点,在营销手法上这个叫做情感营销

名词解释:情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心投射效应市场营销投射效应市场营销,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

企业各种生产经营行为如都能从“情”切入,寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次,进行定向准确而又有分寸的“切入”,再借助一定的艺术形式,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍,赋予在包装、广告、促销、设计上面,使消费者强烈受到感染或被冲击,激发消费者潜在朦胧的购买意识,达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用,就如给品牌“咖啡”加点糖,又香又甜。以钻石为例:钻石作为一种装饰品,在融入爱情元素之后,成为表达感情的必需品。各大品牌在产品设计、文化内涵和品牌故事里赋予了不同的情感诉求。比如:品牌 I DO所传达的甜蜜承诺;品牌DR的忠贞见证:男人一生只能买一次的戒指。而这些品牌所传达的情感内涵,通常都被大众消费者认同和接受,而产生高溢价。在给产品赋予情感的品牌价值后,再进行一系列的情感牌策略,这也就是珠宝品牌能成功推向市场的原因所在。

情感包装要求我们能从用户的立场和观点思考,并分析出他们背后的驱动力是什么。比如,2019年网络流行语“我太难了”,表面是对工作和生活压力一种无奈的调侃,其潜在情绪则是追问使“我”生活这么难的社会原因。而黄晓明那句被无数网友模仿的“我不要你觉得,我要我觉得”,表面是一种玩笑性质的命令式口语,潜在情感则是国民自我意识正在强势觉醒,每一个说出这句话的网友,都在向世界宣告自身的重要性。

无论物质生活多么富足,人们在情感上的需求是永恒的,所以在情感主导的消费时代,消费者购买商品已不再是简单的关注价钱质量,更多是为了满足自身的情感需求。 如果能建立与消费者的情感纽带,让他们爱上你的产品和品牌,就是成功的情感营销,作为企业,应该根据自身的品牌特性,抓准目标消费群体的情感需求,将产品与消费者之间的情感共鸣点赋予在产品包装和广告设计上。建立情感纽带,抓住他们的心,当消费者在产生某种特定情绪时,立即联想到某产品,说明这个产品得到了消费者心理上的认同,也就赢得了消费者的信赖和忠诚,成为更有竞争力的品牌。

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