数据加内容 营销 【内容营销】大数据时代,让品牌脱颖而出的三大法宝——以李子柒为例

笔者将以李子柒为例,为大家探究大数据时代,做好内容营销,让品牌出彩的三大法宝。我愿称之为“内容营销三大法宝”——那么以李子柒为例,如何运用好这三大法宝,在内容为王的大数据时代使品牌脱颖而出呢?销,营销内容包括短视频、软文、图片等原创内容。小结:在品牌内容营销的过程中,各个平台互相关联,打破信息孤岛,通过不断分享,形成了传播矩阵两者相比,“李子柒”品牌的内容生产更具有实用性。

随着科技的不断发展,人们对于互联网的需求逐渐增多,且随着消费者素质的提高,传统的硬性广告植入使消费者产生审美疲劳,消费者追求更加有价值的内容。在内容营销上,“李子柒”品牌 通过一系列的内容生产和营销传播,达到了营销目的,实现了品牌的社会价值。笔者将以李子柒为例,为大家探究大数据时代,做好内容营销,让品牌出彩的三大法宝

知乎副总裁付继仁曾提出内容营销的“三段论”。

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知乎副总裁付继仁肖像

我愿称之为“内容营销三大法宝”——

1.品牌化。好的媒体做优质的内容,多平台联合,针对性精准投放。

2.规模化。内容非自产,快速、成规模的组织自媒体来生产,分发也非按照编辑意愿推荐数据加内容 营销,而是针对用户的 兴趣点根据大算法推送。

3.人格化。品牌广告更加趋向于KOC化,还原到真实 的人,越发趋向于真实和打动人心。

在付继仁看来,内容营销分多种情况“:从底部来看,通过日积月累沉淀的内容,可以通过频、视频 等多种形式进行展现;第二阶段则是将内容重新组合, 通过聚合、变形,形成一个话题论,品牌可以将优质内容聚合到一起形成爆点,让内容拥有其持续性的价值;第三阶段,优质内容可以形成一个延续性的、长周期的、与用户保持粘性的联系,最终发展成为一个IP化的品牌。”

那么以李子柒为例,如何运用好这三大法宝,在内容为王的大数据时代使品牌脱颖而出呢?

一、品牌化 ——多平台精准投放 ,形成传播矩阵

知乎副总裁付继仁谈及内容营销的三个阶段时说道“从底部来看,通过日积月累沉淀的内容可以通过音频、视频等多种形式进行展现。”基于品牌内容个性,选择合适的媒体,增加曝光,形成有效传播,增强品牌影响力,获取大众记忆点与占领心智是品牌化的重要举措。“李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活,古风是指现代社会流行的古代潮流,田园式生活是指日出而 作、日落而息慢节奏的生活方式。

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李子柒砍竹亲手制作食物

媒介平台千千万,精准投放很重要。

“李子柒”品牌的内容投放平台有微信、微博、B 站、美拍、 秒拍等多个媒体平台,社交媒体平台运用居多。 以微信、微博、B站为例:

微信上,“李子柒”品牌是以公众号的形式进行营 销,营销内容包括短视频、软文、图片等原创内容。相对于 其他平台,微信公众号的营销内容更加详细,能够让用户更加细致全面地了解内容生产的过程,增加用户黏性。

微博作为“李子柒”品牌营销的主要平台,粉丝达到1451 万。品牌在微博上的营销包括短视频的发布、IP 与粉丝的互动、抽奖等,以此来建立用户对品牌的忠诚度。

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B 站作为年轻人聚集地,与“李子柒” 品牌的垂直用户的年龄特征相符。

小结:在品牌内容营销的过程中,各个平台互相关联,打破信息孤岛,通过不断分享,形成了传播矩阵

二、规模化——针对目标用户进行差异化内容生产

因为个性化的品牌定位, 内容生产和垂直用户的定位也会不同。 内容定位是品牌进行内容生产的关键一步,只有明确 的定位,品牌的内容生产才会有目标和针对性。“李子柒” 品牌的内容定位是古风美食,展示中国传统技艺。

根据调查统计,“李子柒”品牌的用户大多是 15 岁到 30 岁的年轻人, 其中女性偏多。“李子柒”品牌垂直用户的特点:第一,热爱 美食,对美食有强烈的好感,喜欢自己动手制作。第二,热爱古风,对于古代的潮流有着浓厚的兴趣,容易接纳新事物,创造新事物。第三,对中国传统文化感兴趣,在李子柒的短视频中,蕴含着浓厚的传统文化色彩,并且加入更加流行化、亲民化的元素展现在年轻用户面前,使对传统文 化感兴趣的用户对该品牌更加忠诚。

与“日食记”相比,“李子柒”品牌的内容定位更精确、 更有特色。“日食记”发布的短视频内容是日系风格的温暖食物制作,主要是想要通过短视频的方式展现一种情怀, 使生活在大城市的年轻群体感受到食物的温暖,感受到食物制作过程的美好。 两者相比,“李子柒”品牌的内容生产更具有实用性。

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李子柒与日食记logo

在李子柒发布的短视频中数据加内容 营销,美食带有强烈的古风色彩,例如桃花酱、桃花酒、秋梨膏等,拍摄的场景在田野乡间,展现了食物的自然风貌,使用的炊具也带有古风色彩。“李子柒”品牌发布的内容不止有美食,也包括中国的传统 技艺,例如造纸术、木活字印刷术等。

精确而独特的内容定位,对其塑造品牌差异性具有促进作用。 垂直用户是已经与品牌建立牢固关系的用户。由于内容定位的差异化,垂直用户更加具有针对性。

小结:把握垂直用户需求特点,有针对性进行内容生产的同时,要建立品牌独特的价值观,使用户与品牌之间产生沟通元,对用户不要一味索求利益,也要给予人文关怀。

三、人格化——打造个性化 IP 品牌

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平易近人的形象会拉近与受众的距离,增加粉丝的粘合 度。对“李子柒”品牌来说,李子柒能山、下田、入厨房,个人识别度高,外形婉约、恬静,着装文艺清新,生活方式简约、质朴、淡雅,具有独特的个人魅力。再加上李子柒性格大方,经常与粉丝聊天互动,拉近了消费者与品牌之间的 距离,增加了消费者对品牌的忠诚度。

小结:人格化的IP打造需结合性格特质与品牌调性与消费者需求共鸣,在与受众沟通过程中注重平等沟通,展现独特人格魅力,加强用户忠诚度。

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李子柒与奶奶

参考文献:

如何做_内容营销_的领跑者___专访知乎副总裁付继仁_李想

社会化创意下的内容营销策略研究_以_李子柒_为例_谢择月

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