数据加内容营销【内容营销】大数据时代，让品牌脱颖而出的三大法宝——以李子柒为例

随着科技的不断发展，人们对于互联网的需求逐渐增多，且随着消费者素质的提高，传统的硬性广告植入使消费者产生审美疲劳，消费者追求更加有价值的内容。在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的，实现了品牌的社会价值。笔者将以李子柒为例，为大家探究大数据时代，做好内容营销，让品牌出彩的三大法宝。

知乎副总裁付继仁曾提出内容营销的“三段论”。

知乎副总裁付继仁肖像

我愿称之为“内容营销三大法宝”——

1.品牌化。好的媒体做优质的内容，多平台联合，针对性精准投放。

2.规模化。内容非自产，快速、成规模的组织自媒体来生产，分发也非按照编辑意愿推荐数据加内容营销，而是针对用户的兴趣点根据大算法推送。

3.人格化。品牌广告更加趋向于KOC化，还原到真实的人，越发趋向于真实和打动人心。

在付继仁看来，内容营销分多种情况“:从底部来看，通过日积月累沉淀的内容，可以通过频、视频等多种形式进行展现;第二阶段则是将内容重新组合，通过聚合、变形，形成一个话题论，品牌可以将优质内容聚合到一起形成爆点，让内容拥有其持续性的价值;第三阶段，优质内容可以形成一个延续性的、长周期的、与用户保持粘性的联系，最终发展成为一个IP化的品牌。”

那么以李子柒为例，如何运用好这三大法宝，在内容为王的大数据时代使品牌脱颖而出呢？

一、品牌化 ——多平台精准投放，形成传播矩阵

知乎副总裁付继仁谈及内容营销的三个阶段时说道“从底部来看，通过日积月累沉淀的内容可以通过音频、视频等多种形式进行展现。”基于品牌内容个性，选择合适的媒体，增加曝光，形成有效传播，增强品牌影响力，获取大众记忆点与占领心智是品牌化的重要举措。“李子柒”品牌内容个性化体现在展现带有古风色彩的田园式生活，古风是指现代社会流行的古代潮流，田园式生活是指日出而作、日落而息慢节奏的生活方式。

李子柒砍竹亲手制作食物

媒介平台千千万，精准投放很重要。

“李子柒”品牌的内容投放平台有微信、微博、B 站、美拍、秒拍等多个媒体平台，社交媒体平台运用居多。以微信、微博、B站为例：

微信上，“李子柒”品牌是以公众号的形式进行营销，营销内容包括短视频、软文、图片等原创内容。相对于其他平台，微信公众号的营销内容更加详细，能够让用户更加细致全面地了解内容生产的过程，增加用户黏性。

微博作为“李子柒”品牌营销的主要平台，粉丝达到1451 万。品牌在微博上的营销包括短视频的发布、IP 与粉丝的互动、抽奖等，以此来建立用户对品牌的忠诚度。

B 站作为年轻人聚集地，与“李子柒” 品牌的垂直用户的年龄特征相符。

小结：在品牌内容营销的过程中，各个平台互相关联，打破信息孤岛，通过不断分享，形成了传播矩阵

二、规模化——针对目标用户进行差异化内容生产

因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。内容定位是品牌进行内容生产的关键一步，只有明确的定位，品牌的内容生产才会有目标和针对性。“李子柒” 品牌的内容定位是古风美食，展示中国传统技艺。

根据调查统计，“李子柒”品牌的用户大多是 15 岁到 30 岁的年轻人，其中女性偏多。“李子柒”品牌垂直用户的特点：第一，热爱美食，对美食有强烈的好感，喜欢自己动手制作。第二，热爱古风，对于古代的潮流有着浓厚的兴趣，容易接纳新事物，创造新事物。第三，对中国传统文化感兴趣，在李子柒的短视频中，蕴含着浓厚的传统文化色彩，并且加入更加流行化、亲民化的元素展现在年轻用户面前，使对传统文化感兴趣的用户对该品牌更加忠诚。

与“日食记”相比，“李子柒”品牌的内容定位更精确、更有特色。“日食记”发布的短视频内容是日系风格的温暖食物制作，主要是想要通过短视频的方式展现一种情怀，使生活在大城市的年轻群体感受到食物的温暖，感受到食物制作过程的美好。两者相比，“李子柒”品牌的内容生产更具有实用性。