市场营销沟通,营销沟通笔记

整合营销:分析顾客群:对产品的需求,感觉,态度,提供竞争性利益,找出比竞争品更好的特点,必须是解决消费者问题的利益或者改变生活,必须只有一种利益和竞争性的,必须不是一种广告语,必须是一个句子。利用各种渠道,用特别的方式推销产品,让产品深入消费者心理,从而达到信任。发现关键联系点,更有效接触客户群,客户群会在哪里需要该产品,哪里可以把产品讯息传达给客户。未来计划:持续找出消费者对产品的需求点。

整合营销:

一、利用调差的数据库分析,随着项目理解的深入变动策略

营销组成:直销 广告 公关关系 事件关系

二、数据分析:

1.找出购买诱因:为什么买这个产品,不买别的产品,从别的品牌得不到而自产品可以得到的点。 分析顾客群:对产品的需求,感觉,态度,

2.产品里有什么,独特点在哪里,消费者对产品视觉,感觉和味觉是怎样的,对产品背后的公司是如何想的?产品在消费者的定位

营销沟通案例_营销沟通的作用_市场营销沟通

3.了解竞争品,竞争品做出的行动,消费者对竞争品态度市场营销沟通,消费者对我们作出的行动采取的行动,竞争品的弱点市场营销沟通,可以从何者手中夺取市场份额。

4.提供竞争性利益,找出比竞争品更好的特点,必须是解决消费者问题的利益或者改变生活,必须只有一种利益和竞争性的,必须不是一种广告语,必须是一个句子。刺激购买欲望。

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5.利用各种渠道,用特别的方式推销产品,让产品深入消费者心理,从而达到信任。

6.产品的形象和基调的专业性和正面形象,建立统一的独特的品牌形象,与竞品的区别开。

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7.发现关键联系点,更有效接触客户群,客户群会在哪里需要该产品,哪里可以把产品讯息传达给客户。哪些联系点可以让顾客购买产品,如:买了高尔夫球得买高尔夫球杆。

8.未来计划:持续找出消费者对产品的需求点。

三、找出独特的销售卖点

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