日本市场营销专业怎么样,如何判断一个市场营销人员的专业能力?

要想判断自己或是其它市场营销人员是否具备相对应的工作能力,就必须了解下面几个方面的问题:第一个问题:市场营销是做什么的?第二个问题:市场营销主要活动有哪些?第三个问题:在理解工作内容的基础上,一个市场营销人员需要什么专业能力呢?面对一个特定行业,就需要一定的专业技能,更能考察出一个市场人员的个人能力:那么,需要哪些基本能力才能产出市场营销前端的策略呢?

要想判断自己或是其它市场营销人员是否具备相对应的工作能力,就必须了解下面几个方面的问题:

第一个问题:市场营销是做什么的?

市场营销是让产品好卖:发现需求、做好产品、树立品牌、建立渠道、满足客户。做用户需要的产品、树立品牌,都是为了让产品好卖。产品对用户有实际帮助,他们会主动找上门来。而做产品就是要在产品生命周期内变着花样、持续不断地赚够钱。

第二个问题:市场营销主要活动有哪些?

1.发现产品最适合的细分市场;

2.设计差异化市场和竞争对手的产品定位;

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3.产品分市场、分销售阶段合理定价;

4.建立品牌,树立在客户心中的形象;

5.建立适合的市场销售模式:直销、分销、代理或者混合模式。

第三个问题:在理解工作内容的基础上,一个市场营销人员需要什么专业能力呢?

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面对一个特定行业,就需要一定的专业技能,更能考察出一个市场人员的个人能力:

1.第一重要的是专业技术能力,不能把原理搞清楚并讲明白的,不合格。最好要懂行业知识,否则像对刚毕业的大学生那样一点点调教太费劲。

2.其次是调研分析能力,MBA学的那套东西,不能说有多大用处日本市场营销专业怎么样,但的确经过数据分析出来的结果更让人信服,有时候和想的还真不一样。给客户(领导层)看的宣传品需要看起来“专业”的内容。

3.然后是职业,因为要面对客户、要参加展会、要做演讲、要组织交流会,不职业会影响公司和产品形象。

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4.再加一个学习能力,做市场接触的知识非常繁杂,如果不能及时更新信息,就可能会出现工作失误。

5.当然了,这些前提都是人品要好,要正面形象。

另外,在进入产品营销期之前,培养自己的市场分析能力尤为重要,若能根据搜集到的市场调研数据作出开拓市场的营销策略,你就算入门了。

那么,需要哪些基本能力才能产出市场营销前端的策略呢?

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1)信息搜集能力

知道搜集什么信息,去哪里找信息,如何归类这些信息,这不光是指数据信息。

2)分析判断能力

信息到手之后,知道每部分信息提供什么样的结论或者意义,常见很多市场人员把大量信息堆在一起,有的甚至是互相矛盾的,这就属于对信息没有分析判断。

3)逻辑演化能力

这一点其实是相对有主观因素存在的,各种市场营销理论可以帮助梳理思路,但是一个市场策略的出台背后必然得有说得通的推导过程。

所谓“一拍脑门”就得到的结论日本市场营销专业怎么样,要么是扯,要么就是人家背后的思路你完全不了解就看见拍脑门那一下了。

4)口头笔头的演说能力

这就不用说了,耍嘴皮子是市场营销重要环节,但是言之有物,特别是说服产品部,销售部,大老板,大客户等等难缠的对方。PPT要写得简单漂亮,演讲要有故事吸引人等等,参见乔布斯发布会上的示范。

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