市场营销的手段,企业营销的“战争论”阐述当今市场营销的策略、计划和战术原则

书的核心思想强调了营销战的重要性,似乎很适合当时的美国人的风格。本文对营销战中的四种常用战略形式,如防御战、攻击战、侧翼战和游击战的各种形式,提出了三种原则,并提出了如何应用于营销战。这应该是正确的,应该成为所有营销战略的共同战略原则。在市场营销战争中,只能通过Me-too的产品和营销手段进入消耗战的陷阱。这与我们现在持续增长的理念有点对立,但很多例子表明这是一个长期有效的防守战略。

到底是由谁来决定:提供什么产品和服务;给这些产品和服务起什么名字;以及通过什么分销渠道来出售产品和服务?

营销人员倾向于关注“传播”问题。他们利用大部分时间研究潜在顾客对公司现在的产品线感兴趣的方法。当然,传播虽然很重要,但这只是营销企划中的战术水平。更重要的是战略。这两个是相互关联的。为了提高传播的有效性,需要在包括产品、品牌名称、价格、渠道等的战略级别进行变更。比起有经验的营销人,有更适合提出这些变化的人吗?但是,谁在营销战略层面下了命令呢?大部分是最高管理层。

今天,第一管理学派就给大家分享一本书——《营销战》。作者艾·里斯,杰克·特劳特。定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。艾·里斯市场营销的手段,里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。杰克·特劳特,特劳特全球伙伴公司总裁,全球营销战略家、定位理论创始人之一。

营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_市场营销的手段

书的核心思想强调了营销战的重要性,似乎很适合当时的美国人的风格。因为美国国内的市场竞争是有名的激烈,美国人的经营方式也有有名的上进心,所以用战争来比喻市场营销是理所当然的。我们中国人自然有战争和战略观念,在这一点上中美是共同的。这二十多年来的观察也符合这一点:中国成为世界上竞争最激烈的市场,中国经营者也成为最有进取心、最有战争观念的集团。

营销即战争

如何在市场营销战中战胜传说创造呢?孙子从两千多年前就指出了传说中的品牌营销致胜法宝。遗憾的是,我们大多数人在实用上忽略或者忽视了。事物的发展总是这样,当我们大家面临越来越激烈的竞争,越来越同质化的产品,越来越低效率的营销手段,市场营销进入了无招募时代,感叹时,突然,领导突破了僵局,领导打破了无招募,领导创造传说的法律 先胜后战。

更详细的说法是:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”,意思就是打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件,而后才同敌人作战;打败仗的军队,总是先同敌人作战,而后企求侥幸取胜。也就是说,真正的成功者在没有出手前,就已经成功了。失败者总是在不知道自己为什么成以及为什么败的情况下就急急出手了。

营销手段_市场营销的手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣

营销战的四种方式

本文对营销战中的四种常用战略形式,如防御战、攻击战、侧翼战和游击战的各种形式,提出了三种原则市场营销的手段,并提出了如何应用于营销战。 在“只有市场领导者应该考虑防御”的攻击时,“必须发现领导优势的弱点,攻击弱点”“一次好的侧翼攻击行动应该在没有竞争的地区展开”,另外,中小企业在游击战中“寻找小市场,这个市场应该在这些市场上展开。

营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_市场营销的手段

1.防御战

营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_市场营销的手段

防御战仅适用于市场领先者。只有市场领先者才应该考虑防御;最好的防御策略是自我进攻的勇气;要时刻准备阻止竞争者的营销攻势。

2.进攻战

进攻战适用于处于市场第二和第三位的公司。紧盯着市场领导者;找到领先者中的相对弱点,并攻击之;在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

3.侧翼战

市场营销的手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_营销手段

最具创新性的战术是最能获得成功的战术。在无人防守的地带发起进攻;连续追击保证成功。

4.掌握游击战术小公司也有机会打败大公司。找个足够守得住的小市场;不要像领先者那样行事;旦有失败迹象,就马上撤退。

书中还有三个战术重点:

第一个是焦点和差异化战略。在作者眼里,这成为了攻击战和侧翼战的主要方式。这应该是正确的,应该成为所有营销战略的共同战略原则。军事战争中“集中优势兵力攻击对方的弱点,发动突然攻击”是经常可以信赖的标准。在市场营销战争中,只能通过Me-too的产品和营销手段进入消耗战的陷阱。

营销手段_电影温故一九四二营销手段与方法技巧的异同及其优劣_市场营销的手段

第二,作为需要守护自己阵地的市场领导者。比较困难的决定经常采取自我竞争的战术。也就是说,上市的新产品有可能销售成熟旧产品的利润。这当然对短期财务表现有害。特别是新产品的风险也很高。但是,从竞争和长期发展的观点来看,可能需要不断的自我革命。

第三,作为比较小的防守者。比较聪明的做法,可以容纳自己,在进入比较小的市场的同时,抑制发展速度,不引起领导者和其他人的垂涎。这与我们现在持续增长的理念有点对立,但很多例子表明这是一个长期有效的防守战略。遇到强有力的竞争对手时,聪明的方法往往是缩小到自己比较坚固的战线上。

结语

以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕,如果你对这本书内容感兴趣,不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘,又将是一份不小的收获哦!

更多经典管理书籍精华解读,点击下方专栏卡片了解↓↓↓↓

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/4947.html

(0)
上一篇 2022年11月4日 上午11:02
下一篇 2022年11月4日 下午12:00

相关推荐

  • 市场营销英语对话,中国品牌公关营销行业第一本英文案例集全球发行

    由金旗组委会编著,麦格劳-希尔教育出版公司出版的中国品牌公关营销行业第一本英文案例集于近日在全球发行。Kline等全球品牌,到腾讯和微博等中国本土企业,这本书是企业执行公关和营销目标的虚拟路线图。这本书在向世界展示中国品牌公关优势的同时,也帮助世界各地的企业、品牌和传播专业人士更好地了解中国的公关行业。

    2022年11月3日
    2700
  • 市场营销的手段,市场营销专业真的不是教我们怎么卖保险的,也不是推销!

    这个都还算是好的了,今天给大家分享的是——市场营销专业。这个专业可以说是相当难受了,因为受到前几年传销组织的影响,所以现在大部分长辈心中都有这样一个公式:市场营销=卖保险=卖房子=推销=传销。今天学长就来给大家分享一下正确的市场营销的概念和专业优势。下面来破解网上对市场营销专业的三大错觉。市场营销并不是所谓的搞传销、发传单,它包括很多方面,比如销售管理、销售策划、研究开发、渠道管理等。

    2022年11月4日
    3000
  • 农行市场营销难点及对策

    《农行市场营销难点及对策》由会员分享,可在线阅读,更多相关《农行市场营销难点及对策(7页珍藏版)》请在人人文库网上搜索。页码:第2页共6页农行市场营销难点及对策摘要:在农行业务经营过程中,市场营销是十分重要的一部分。分析了农行市场营销中面临的难点,提出了相应的措施。营销的方式存在,在市场竞争日益激烈的现状下,农行引进了较多三、农行市场营销的解决对策1.贷款营销的对策思考J.

    2022年11月17日
    3300
  • 市场营销需求概念,社会营销观念与推销观念

    一、企业市场营销管理的概念二、企业市场营销观念的发展4、市场营销观念市场营销观念与推销观念不同,推销观念强调企业生产什么就推销什么,很少考虑消费者的需要,而市场营销观念正好把问题的逻辑颠倒过来,企业从目标顾客的需要出发,消费者需要什么产品,企业就应当生产、销售什么产品,实现了企业营销观念的革命性演变。5、社会营销观念6、大市场营销观念提出了“社会营销”的概念,促使人们将

    4天前
    1200
  • 市场营销系介绍,营销与策划专业就业方向与就业前景怎么样

    高考填报志愿时,营销与策划专业就业方向有哪些以及就业前景怎么样是广大考生和家长朋友们十分关心的问题,以下是整理的营销与策划专业简介、就业方向、就业前景等信息,供大家参考。2、营销与策划专业就业方向3、营销与策划专业就业前景怎么样上述内容就是小编整理的营销与策划专业就业方向与就业前景怎么样相关信息。关注牛求艺网了解更多营销与策划专业就业方向与就业前景怎么样相关知识!

    2022年11月3日
    2200

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

资源推荐
加入社群

市场人微信交流群

备注“市场圈”

1

扫码添加我吧

分享本页
返回顶部
欢迎加入市场人社群,行业交流!干货分享!共同成长!添加 微信:243369001  备注:市场圈!