市场营销的手段,这些营销趋势你难道不知道?

时代潮流也在一年一年更新,市场营销的方式与手段也更加多样化、层次化。在这个社交媒体的时代,未来的营销会望哪些趋势发展呢?数字营销社会化如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有很好地保密性?企业应该采取精准式的数字营销方案。营销方式并不仅仅只有一种,传统营销与大数据数字营销的融合在营销领域中已经是大势所趋,精准化的大数据数字营销能让企业以更少的投人收获更大的营销效果。

作者:luciousym时间:2019/5/27

世界变幻莫测,每天都在发生各种新鲜的事情。时代潮流也在一年一年更新,市场营销的方式与手段也更加多样化、层次化。

在这个社交媒体的时代,未来的营销会望哪些趋势发展呢?笔者就现有资料搜集以及自己的猜想做出以下预测。

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数字营销社会化

近些年来,随着互联网以及移动商务的迅猛发展,电子商务的重要性日益突出。

很多企业开始成立电子商务部门,建立自己的网站开展电子商务、网络营销工作。但是,摆在企业以及行业面前的新的问题出现了,那就是如何在网络上低成本、高效率、大幅度地推广自己的企业和产品?如何有效地将客户点击率真正转化为成交率?如何有效地精准性地控制企业营销成本?如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有很好地保密性?

企业应该采取精准式的数字营销方案。

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这是一种精准式的定位。数字营销就是要确保最合适的客户在最合适的时间收到营销人员为他编制的最个性化的信息。

传统营销嵌入大数据数字化之后,可以通过大数据数字化媒体让用户确切知道品牌信息的大数据数字化营销方式的好处,它是可量化且具有很强互动性的传播途径,往往会因为一个简单的内容而产生裂变式的传播效果,这其实就是大数据数字化营销领先于传统营销最具优势的地方。

在传统营销的传播过程中,有将近一半的广告投入都是无用的,因为在数字化时代,所有的事物都在逐步实现精准化;因为我们可以对任何事物进行细分,其具体效果都可以使用数据来显示。

营销方式并不仅仅只有一种,传统营销与大数据数字营销的融合在营销领域中已经是大势所趋,精准化的大数据数字营销能让企业以更少的投人收获更大的营销效果。(例如淘宝、天猫等的猜你喜欢,利用大数据精准推荐)

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江小白

内容营销社会化

在过去的几年钟,用户生成内容的现象越来越常见,越来越多用户生成的内容附属在产品上,例如杜蕾斯、网易云、江小白等品牌的内容营销就做的特别好。

对于公司运营营销广告团队来说,一个团队所能想到的文案内容等都比较具有局限性,可以结合用户喜爱的内容,赋予产品新的定义。

其实在网易云音乐评论下有许多对于歌曲或者歌词有感而发的评语,其中也不乏有许许多多用户自己生成的内容。

在如今的企业环境下,用户生成内容(UGC)越来越受欢迎,同时在未来还有可能出现“碎片化内容营销”,网络内容营销可能不再由团队完成,而是由一些业余的工作者结合生活输出内容。可能有“人人都是营销经理”的趋势(只要你对事务有独到的见解,输出内容受广众喜欢的情况下)

内容营销在过去这两年极大的吸引了群众的眼球。也会有许多的用户在多个渠道自己帮助商家生成不一样的广告,主动营销,主动宣传。

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故宫创意文化

传统文化+互联网

中国现在的软实力还不够强大,在文化方面尚未有许多为挖掘的地方。中国五千年的历史,中国文化博大精深,却并没有好好的得以传播。

将传统文化的元素融合进自己的产品是传统文化营销常见的手法之一。表现为包装上加入历史文化元素,或是推出定制版产品等。

品牌与历史文化之间形成的一种奇妙的切合点,往往可以吸引了更多的消费者。

博物馆,美术馆、科技馆等都承载着中华文明、文化,大家对它们的第一印象都是庄严的、权威的。可当它们走下「神坛」市场营销的手段,与品牌搞起了联名活动时,瞬间就勾起了消费者的兴趣。抓住了消费者的好奇心,消费者的消费意愿也就进一步提升。

在2018年就出现了品牌打起了文化牌的玩法,传统文化与品牌的跨界组合,从另一层面来说,实则又是一种情感营销。它所面对的受众,正是对传统文化有着特殊情感的群体。

当品牌与传统文化挂上关系,以消费者对传统文化的情感为基础,也能有效地提升消费者对品牌的好感度,进一步增加用户的粘度。借助抖音、微视、小红书等网络用具更是能够迅速带动一波热度。

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企业品牌

品牌加强文化建设的投资

企业的竞争说到底就是品牌的竞争。企业品牌是无形资产,也是企业最重要的资产。企业文化,是企业综合实力的体现,是一个企业文明程度的反映,也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。

面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战,要想在激烈的市场竞争中取胜,把企业做大做强,实现企业的跨越式发展,就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念,积极推进文化强企战略,努力用先进的企业文化推动企业的改革发展,提高企业的创新力、形象力和核心竞争力。

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情感营销

功能性宣传营销转向情感需求为导向营销

在不同的市场供求状态下,消费者对产品的要求是不完全相同的。一般来说,当商品供不应求时,人们更多地注重其满足生理需求的基本效用,往往无暇顾及对产品其他功能的要求;而当供过于求时,人们开始较多地注重产品满足心理需求的程度,对产品其他功能的关切度则相对降低。供求矛盾越突出,这一特征越明显。

目前我国大部分商品已成为买方市场,不同企业生产经营的同类产品在质量、性能等方面已无大的差别甚至与某些进口的同类产品比较也是如此。

在这种情况下,消费者购物选择的标准就由通常的物质实用性指标过渡到精神享受性指标上,即强调产品在具备基本功能、满足生理需求的前提下,注重情感需要,追求满足其心理需求,这就是所谓的情感产品。

情感产品之所以受到人们的青睐,根本原因是企业站在用户的立场上,以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准则,其中融入了企业对消费者的一片深情和爱心,充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念,进而赢得了消费者的信赖和忠诚。

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OTT营销

OTT营销受关注

OTT 是“Over The Top”的缩写,是指通过互联网向用户提供各种应用服务。OTT同传统媒体最大的区别之一就是其数字化,通过互联网赋能,形成独特的内容优势和互动化的点播方式,将用户的行为全部数字化,解决了传统电视广告无法定位,营销对象单一等问题。

同时OTT也可以将家庭大屏同手机、电脑、平板等渠道融合,实现明显的“屏补”效应和多屏融合。

OTT的大屏观感、客厅场景以及广告主对OTT营销所持有的开放视角,决定了未来“互动”将成为营销的主旋律,家庭成员之间的互动、家庭与屏幕的互动、家庭与内容的互动加上大屏与小屏的互动。OTT时代,真正的互动营销将成为现实市场营销的手段,未来OTT营销服务商将深入挖掘互动价值,在互动中传播品牌价值、理念。

OTT营销也需要更多、更精准的数据,通过大数据分析运用,实现营销内容精准投放,优化投放效率。同时也顺应了大数据发展的潮流。

自动化的投放,能够根据受众的区域、年龄、性别等因素进行定向,OTT广告形式多样,也能够根据用户特性进行选择。随着OTT生态的成熟,产业链将会趋于多样,通过第三方数据公司接入、硬件数据的补充,在数据价值的挖掘上将有更多空间。

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杜蕾斯&饿了么品牌联合

跨界联名常态化

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

杜蕾斯的跨界营销带起了一波热度,越来越多的品牌开始进行品牌联合,制作海报、文案、联名款等等,不同品牌之间相互增加热度成为一大趋势,联名款的产品相对于普通款的价格高出比较多,得到了比较大的溢价,对企业来说既提高了热度,又增加了利润收入,不失为一种明智的选择。

跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情,只是到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。

跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力。

对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

(内容来自笔者观点,部分来自网络资料整理)

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