澳大利亚市场营销,澳洲日化品价格(奇思妙想同在南半球)

新西兰虽然与澳洲相隔有4000多公里,但是日化市场整体渠道格局和消费格局非常类似,部分超市就和澳洲的属于同一个公司,而KMART本身就是直接过来拓展开店。2、新西兰市场与澳洲一样,高端化妆品依然是那些国际大牌,同样很起眼。12、和澳洲大不相同的是,新西兰日韩超市较多,主要经营日韩流行的化妆品和洗护品,这和新西兰日韩侨民较多有关系。

12月8日-9日,我到达新西兰奥克兰市场,在朋友和亲戚帮助下,深入展开日化市场调研,具体走访的终端如下:

1、&百货商场;

2、百货商场(皇后街店和LUKES店);

3、MECCA化妆品店;

4、丝芙兰化妆品店;

5、超市(维多利亚店和LUKS店);

6、KMART超市;

7、超市;

8、 SHOP(皇后街店和LUKES店);

9、药妆皇后街店;

10、购物中心:欧舒丹专卖店、柠檬树专卖店、科颜氏专卖店、MAX彩妆店、多个家居用品专卖店;

11、药妆连锁店;

12、药妆连锁店;

13、城区步行街美容沙龙店;

14、皇后街大创超市;

15、城区77便利店和部分小型药妆店;

16、城区美妆殿等众多日韩化妆品店;

17、城区亚洲超市、韩国超市。

新西兰虽然与澳洲相隔有4000多公里,但是日化市场整体渠道格局和消费格局非常类似,部分超市就和澳洲的属于同一个公司,而KMART本身就是直接过来拓展开店。因此,走访奥克兰的日化终端,感觉就是墨尔本的“小翻版”,整体相近相融。当然这毕竟是两个国家,在品牌和渠道认知上,它们还是有各自相应特点的。

一、新西兰化妆品品牌

1、新西兰的化妆品出现五种格局,一种是大型百货商场的国际大牌;一种是以澳洲的强势植物品牌为主,如SKUIN、、NATIO;一种是本地有机和无添加的强势品牌,如、;一种是本地的同样纯净有机和环保的新兴品牌,如(不是韩国的思亲肤)、HAPPY 、ONLY GOOD、GLOW LAB等;一种是温和不刺激的身体护理产品,如QV、丝塔芙、艾维诺等。

2、新西兰市场与澳洲一样,高端化妆品依然是那些国际大牌,同样很起眼。而基础护肤也是欧莱雅、妮维雅、玉兰油和卡尼尔为主。

3、新西兰市场的男士护肤品所占比重较大,在超市和药妆店都拥有两节以上货架。

4、新西兰市场除了香水旺销以外,家居香氛产品品牌众多,在百货商场、超市和药妆店以及家居用品集合店均有陈列,分销面比澳洲要强,同时通过陈列和品种规模也显示出销售广泛,销量比重也明显要大,澳洲MOR在这里明显属于高端第一品牌。

5、新西兰市场的面膜在各个渠道也有较多的品种和陈列面,新西兰人在试用面膜的习惯方面明显更要超过澳洲,面膜在新西兰有初步成熟的销售和使用认知。

6、新西兰彩妆众多,彩妆发展同样迅猛,炫丽多彩。

7、新西兰的防晒产品同样重要,家居、户外和海滩等多场景防晒做的比较多,品牌产品基本上和澳洲是一致的,只是销售冠军不是澳洲的香蕉船,而是妮维雅。

8、新西兰护肤主打天然、有机和无添加,主要是讲述产品的纯净环保和安全,这和地域特点和地域环境生活相关,天然纯净已经成为新西兰人生活的一部分,但是彩妆似乎更讲究效果,在天然有机方面推广的不多。

9、保湿,滋润、温和刺激,抗衰同样是新西兰化妆品主打的概念,因此,新西兰也有一定的药妆和轻医美产品市场。

10、蜂蜜产品和绵羊产品是新西兰的传统老牌,但是随着各种各样的蜂蜜甚至蜂毒产品的出台,蜂蜜产品陷入到低端混乱状态。

二、新西兰洗护品牌

1、新西兰的洗护产品中,基础品牌和澳洲是差不多的,如潘婷、炫迈、海飞丝、多芬、、欧莱雅、卡尼尔、标榜、施华蔻等。相对而言,伊卡璐在新西兰表现很差,处于快淘汰边缘。

2、国际洗护品牌中,OGX和HASK同样耀眼,主要的诉求分别是摩洛哥油和阿甘油洗护发。

3、本地洗护品牌中,主要的还是天然、有机和无添加概念产品,如,HAPPY ,和等。这些产品主要讲述的是纯净健康,但技术上似乎对于头发护理的功效有些弱,因此销售能力较弱。

4、高功效的高端洗护产品与澳洲类似,只是以色列的M品牌在渠道销售能力远远不如澳洲。

5、新西兰的染发产品同样很成规模,护发产品反倒销售一般。

6、新西兰的洗发水价格明显比澳洲要贵2元左右,这一方面是因为标价的汇率原因,一方面是因为新西兰成本相对比澳洲要高的原因。

7、新西兰的口腔护理产品也是牙膏、牙刷和漱口水。牙膏也是以高露洁、欧乐碧和舒适达为主,漱口水就是李施德林,品牌在品类形成了基本的垄断。

8、洗护品牌的主战场是超市,在药妆店的销售较少。

三、新西兰日化渠道

1、百货、超市、化妆品店、药妆店、便利店也是新西兰的主要渠道结构,只是新西兰更加细分。

2、在百货方面,有高端百货,也有综合的精品百货。前一个百货主要是国际大牌,而后一个则是精品家居用品和高端化妆品集合店的综合体;前一个品牌基本是固定的,而后一个则拥有大牌的同时,有很多创新和新理念的化妆品和洗护的品牌。

3、在化妆品店方面,同样是丝芙兰和MECCA占据主流。前者做大牌销售,后者做新兴时尚品牌销售,二者有价值区隔,形成各自的消费积累和人群精耕。

4、在超市方面,有大卖场,也有杂货超市KMART,还有这样的廉价超市,人群细分精准。每周都有5折等特价销售,而其他的杂货超市和货仓廉价超市则始终保持低价。

5、在药妆店方面,除了LIFE 和 这个大型连锁以外,还有非常多的大中小型药妆店,药妆店就是保健品和日用化妆品的综合店。

6、单品牌店在新西兰同样蓬勃发展,还是那几个品牌,THE BODY SHOP、科颜氏、欧舒丹、还有一个柠檬树。这些品牌主打有机天然,当然也有特色的LUSH,销售的不是产品,而是一种生活主张和生活态度。因此它们的品种极其齐全,它们内部氛围和环境打造极为用心。

7、在新西兰,家居用品综合店特别多,各种家居精致生活的小商品和家中商品,非常齐全,也有极多的细分细类。

8、新西兰在城区和加油站很多24小时便利店,如77等,这些便利店同样主要销售的是食品饮料,主要是为顾客提供极好的表里。

9、迪奥、M·A·C和NYX等都有在新西兰设立彩妆单品牌店,主要通过体验模式来销售。在这些彩妆店内,体验区要占到50%以上的面积。

10、新西兰同样有很多地域性超市,如亚洲超市、中国超市,韩国超市,日本超市等。其为地域性移民服务,商品结构带有很强的地域特征,也满足了这一部分细分人群的需求。

11、新西兰同样有很多华人礼品店渠道,主要的针对对象是华人或者网红代购。这是一个针对人群所需商品来销售的渠道,商品功能属于大杂烩,什么炒热卖什么。

12、和澳洲大不相同的是,新西兰日韩超市较多,主要经营日韩流行的化妆品和洗护品,这和新西兰日韩侨民较多有关系。

13、日本的大创超市也在新西兰开有大规模的单店,只是销售的重点从美妆洗护转向了日用小商品,也许是为了规避和日韩超市的商品同质化。

14、新西兰的高端洗护产品,也都是在美发沙龙渠道销售。美发渠道在新西兰很少形成连锁经营,因此,美发沙龙销售的产品类别也不多,高端洗护没有形成规模销售效应。

四、调研心得体会

1、澳洲讲究的是植物,新西兰讲究的是天然、纯净、有机。两种消费趋势虽然都有天然的特征,但是本质上还是有较大的差别的。

2、新西兰受澳洲影响较大,也受中日韩影响较大,比较兼容,韩国商品能够在新西兰形成很稳定的销售能力,而中日韩的亚洲日化产品比如面膜也能够很快形成销售趋势。

3、新西兰人更加注重家庭品质品位,因此,在家居和香氛产品上销售潜力很大。

4、新西兰本身地域有强大的天然有机背书,因此,新西兰也成为了天然有机的最好品牌孵化基地。

5、新西兰人更加讲究理念,讲究品牌故事和情感,新西兰人对于品牌有强烈的价值观归属感,因为全民都坚守环保纯净,都坚守自然美好,因此,品牌和产品的理念经营就是市场经营。

6、新西兰人多级分化,高端、中端和低端渠道分层也很明显,不同渠道,不同定位,不同人群,经营不同商品,消费升级和降级并存。

7、新西兰华人较多,华人对于商品的销售有很好的推动力和影响力,新西兰华人对于商品的认可也决定了该商品在中国的销售能力。

8、新西兰本身环境非常好,几乎零污染,因此,头皮护理相对较好澳大利亚市场营销,因此新西兰人对于洗护产品的需求针对性不强,更多的是往同样纯净无添加方向去发展,而化妆品方面,新西兰的面膜潜力会很大,面膜市场值得关注。

9、新西兰的华人礼品店中,有很多热炒的品牌,概念奇特,甚至过度虚假宣传,如在无硅油的产品中加入一颗人参这种无厘头的搞法,如在产品功效上包治百病的一些宣传,如聘请一些人做虚假的推广等,这给中国新西兰进口品市场带来了诸多的不稳定和信用缺失,未来礼品店渠道的不规范经营会有很大风险。

10、新西兰进口到中国的日用品牌分为以下四种类型。

第一种,大部分是新西兰人自己做的品牌,注重品牌故事和情感,一般都打“正规战”。它们做品牌、做渠道、做终端、做推广,认真用心经营,做好品牌积累和沉淀,逐步发展。品牌做到一定的程度,就开始进入澳洲销售,然后通过展会推介进入中国和全世界。

第二种,大部分是华人经营的品牌,注重品牌功效。它们在当地经营,在当地发展,扎根当地华人,做好华人消费者销售。通过逐步的销售积累,品牌后期通过中国的一些经销商进入中国销售。

第三种,大部分是网红商品,注重炒作概念。其通过在华人礼品店建立一定的销售曝光和宣传,通过销售存在感来做网络种草和讲故事,通过网红让品牌变得新兴时尚,从而吸引中国消费者购买。

第四种,是当前部分渠道商做得比较多的,注重品牌在新西兰的背书,找一个OEM厂澳大利亚市场营销,利用新西兰的一些概念和良好的品质,做出全新的品牌,然后进入中国销售。

这四种,各有特点,也可具特色,也都各自精彩。任何一个企业或者个人需要在新西兰市场发展经营,都要找到那个最适合自己的经营体系。

以上,就是我在新西兰奥克兰市场调研的心得。当然,在心得之外,也有环亚集团在新西兰市场下一步更多的创新与发展思路,回去也会和集团国际事业的伙伴们沟通交流,尽快让环亚各个品牌在新西兰市场做得更好更强。

环亚新时代,环亚国际化,不同的国家不同的合作经营状态,我们也要找到自己国际化更精准的营销模式,奋进创新未来!

2018-12-9于新西兰奥克兰机场

作者简介:

程英奇,环亚营销副总裁。勤思考,爱学习。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/5139.html

(0)
上一篇 2022年11月5日 上午6:01
下一篇 2022年11月5日 上午7:00

相关推荐

  • 旅游市场营销 清华版,市场营销学年论文

    论课程思政在《旅游市场营销学》课程中的运用[J].高校市场营销学教学模式改革研究[J].市场营销学课程在应用型本科大学中的改革与特色建设[J].市场营销教学中创造性教育的应用策略——评《市场营销学(第3版)》[J].青海电大市场营销学试卷分析与评价[J].关于地方高校市场营销学专业课程改革的探讨[J].创新创业视野下《市场营销学》课程研究[J].

    2022年11月10日
    2900
  • 互动营销的发展,互动营销是什么意思_互动营销的特点

    互动营销的特点互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。互动营销的特点主要有以下几点:互动性,互动营销主要强调的是商家和客户之间的互动。互动性是互动营销发展的关键,在企业营销推广的同时,更多信息应该融入目标受众感兴趣的内容之中。营销性,互动营销一般都是为了达到某种营销目的而作的事件炒作和互动。一般都是网络营销公司借助互动营销来帮助客户传达企业的品牌或者促进产品的销售。

    市场活动 2022年11月20日
    1600
  • 2014年中国市场营销国际学术年会,复旦大学管理学院承办的第十八届JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛成功举行

    2021年11月19日-21日,以“新技术、新市场、新消费”为主题,第十八届JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛于上海举行。本届年会由《营销科学学报》主办,复旦大学管理学院承办,圣象集团作为合作伙伴,中国高等院校市场学研究会和中国管理现代化研究会营销管理专业委员会共同协办,并得到了国家自然科学基金委员会管理科学部、京东零售集团、金投赏的大力支持。

    4天前
    2800
  • 社会心理与市场营销,浅谈消费心理在服装营销中的作用论文

    浅谈消费心理在服装营销中的作用论文服装营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科,下面小编给大家带来的浅谈消费心理在服装营销中的作用论文,希望对您有所帮助!二消费心理在服装营销中的作用(二)消费心理在服装营销中的作用让消费心理学跟好的服务于服装的市场营销。【浅谈消费心理在服装营销中的作用论文】相关文章:浅谈消费心理在服装营销中的作用的论文消费心理学在广告中的作用和影响论文

    2022年11月22日
    1600
  • 国际航运市场营销,新股前瞻|高企国际运价或难以为继,乐舱物流冲刺港股IPO

    从港股市场中十倍牛股频出的“香饽饽”到大幅杀跌步入下行通道,港股海运板块在2022年的表现很难令投资者们感到满意。近期,乐舱物流股份有限公司向港交所主板递交了上市申请,中信证券和农银国际为联席保荐人。另外,根据XSI-C最新集装箱运价指数显示,10月17日远东→欧洲航线录得$5059/FEU,较昨日下降$249/FEU,日跌幅4.

    2022年11月4日
    4800

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

资源推荐
加入社群

市场人微信交流群

备注“市场圈”

1

扫码添加我吧

分享本页
返回顶部
欢迎加入市场人社群,行业交流!干货分享!共同成长!添加 微信:243369001  备注:市场圈!