实 验 报 告(16-17-1)实验名称:市场营销综合实验学生姓名:学院(系):专业班 级:指导教师:专业技术职务:实验地点: 商学院 创业与企业经营管理综合训练中心实验时间: 2016年 10 月 22日 实践模拟中的策略分析市场营销综合实验报告PAGE 4PAGE 3市场营销综合实验报告PAGE 1市场营销综合实验报告一、实训目的通过市场营销模拟实训可以使学生掌握市场营销计划制定的方法,可以初步将理论与实践结合,制定出可实施的营销计划。结合营销专业知识熟悉一个企业整个生产运营过程,掌握市场营销知识在整个运营决策过程中的运用,以实现企业生产最优,渠道最优,利润最优的目标。通过对本次实验的模拟经营,我基本掌握了营销理论知识在模拟经营中的运用,通过模拟实践和不断总结,使得我们再次带着思考的角度不断地去理解和把握营销理论知识,从而真正达到学以致用。 二、实验要求 实验2是经营一家拥启动资金的手机公司,要求三年经营期;实验4是经营一家拥有元启动资金的大米企业,要求三年经营期。三、实践模拟中的策略分析实验2:手机1、问题分析在经历了上午的模拟试验之后,初步有了一个操作流程概念,但对很多的知识点还是很模糊的。
譬如:企业的知名度如何通过促销渠道来提升;不知道循序渐进的开拓未来市场,也没有针对性的细分市场意识;企业如何才能生产出高档产品(虽然在指导书中了解到当影响产品等级的指数和为1时产品档次即可提升一个档次);不知道如何在交易中心进行投标;更不知道可以查看竞争对手情况等等。这一系列的问题都影响着我下午实验的决策,我只能在试验中慢慢摸索,不断地体会。2、目标市场策略分析第一年的实验我没有有效的、全方位的查看市场,只是通过市场调查分析了一下华东市场营销策略分析实训报告,华北,华南的需求量,也没有查看竞争对手所在的市场,于是在做目标市场的决策时,只知道开拓需求量大的市场,而忽略了市场需求量较大且竞争对手较少的东北市场!而在现实生活中,我们都了解市场营销策略分析实训报告,市场上竞争者数量越多,竞争压力会越大,况且在虚拟的市场中,还存在很多恶意竞争的行为,最终会使得市场更难开拓!这也是下午实验中遇到的首要决策问题!3、销售渠道策略分析上午的模拟使我了解到,若企业想把产出的产品通过自由市场销售出去是非常困难的,于是,我将销售策略改为渠道策略,申请超市或商场合作,通过它们来获得利润。但运用到实验的实际操作中,出现了很多问题!一是,发现自己的品牌知名度不符合合作的商家的要求,这就要求企业不断的进行广告投入来提高品牌知名度,而如何投资广告才能帮助企业有效的提高知名度成为了一项问题;二是申请合作都未能中标,一方面是企业定价和品牌知名度方面的问题,另一方面是自己根本都没有考虑到自己所开拓的市场可销售数量,盲目的投标导致资金浪费;同时,我还发现
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