宝洁市场营销策略分析,宝洁公司市场营销策略分析.docx

宝洁公司市场营销策略分析通过对宝洁营销策略的研究,分析了宝洁成功的秘诀,为国内企业提供参考经验。第二部分:宝洁公司在中国的营销环境和策略分析。第三部分:宝洁公司在中国的营销策略存在的问题。第四部分:提高宝洁公司市场营销能力的对策。百度百科的解释是:市场营销是指有组织的规划产品、商业服务和创意的理念、价格、推销和分销,并且把这些内容进行落地的一整个过程,主要为了使企业以交换目标而获利。

宝洁公司市场营销策略分析

目录

摘要 (1)

(2)

一、前言 (2)

(一)本研究的目的与意义 (2)

(二)国内外研究文献综述 (3)

策略和经验教训,为国内企业提供参考。

在当今世界环境下,全球化进程与世界紧密相连。跨国公司积极开拓海外市场。宝洁作为商品的知名消费者,在产品国际化的道路上一直是一个成功的典范。宝洁以其独特的营销策略在中国市场迅速发展,一度占据了中国化工行业的半壁江山,是外国投资者的成功典范。通过对宝洁营销策略的研究,分析了宝洁成功的秘诀,为国内企业提供参考经验。同时,分析了宝洁营销策略的不足,总结了经验教训,为国内企业敲响了警钟。

(二)国内外研究文献综述

宝洁市场营销策略分析_宝洁的价格策略_女人要为理想而奋斗:宝洁营销总裁17年的职场胜经

1.国内研究文献综述

针对中国化妆品的营销策略,国外的研究资料很少,目前比较专业的研究资料有: W..(2022)关于国际公司在全世界的针对性营销策略,比如:如何开展符合中国社会需求的产品工作、发展品牌在中国的难点等[1]。.Y和.T(2022)指出,13亿中国人口表示中国有十亿级以上的潜在市场,针对性分析中国主要城市的特点及对应可发展的行业[2]。.M和.A(2022)表示,中国市场越来越大,大商机中同时也蕴含大风险,他从经营环境、文化隔阂、重大策略方向总结出历史成功经验和失败教训[3]。

而国内研究主要有:李斌(2022)针对高档化妆品品牌经营案例,通过问题、解决方案,理论指导实践的方法,进行相关渠道研究[4]。王陶靖(2022)认为市场瞬息万变是永不改变的市场规律。国际企业在逐渐了解中国市场特性后宝洁市场营销策略分析,根据中国人特点完善了男士化妆品的营销策略[5]。周晋华(2022)主攻中韩化妆品的全局部署、管理框架、以及企业精神行为准则。在新的机会出现时,及时调整策略,从五个方面实现,经营本地化、经营环保化、经营协作化和经营合规化[6]。

谢清先(2022)着重研究如何把西方经营理论和中国化妆品市场结合起来,主要包括:西方经营理论如何在中国实现本土化、实践化、国情化[7]。

(三)本研究的主要内容

宝洁市场营销策略分析_女人要为理想而奋斗:宝洁营销总裁17年的职场胜经_宝洁的价格策略

第一部分:绪论。主要介绍文章研究的目的意义,国内外文献综述,研究内容和方法等,起到总领全文的目的,为下文分析做铺垫。

第二部分:宝洁公司在中国的营销环境和策略分析。通过宏观和微观两个方面来探讨宝洁公司的市场营销环境,分析营销环境有助于更好的理解与引入营销策略的实施与选择。

第三部分:宝洁公司在中国的营销策略存在的问题。主要介绍了宝洁公司在我国所采用的营销策略,发现存在的不足之处。

第四部分:提高宝洁公司市场营销能力的对策。针对宝洁公司发展现状存在的问题,提出相应的解决方法。

二、相关概念介绍和理论基础

女人要为理想而奋斗:宝洁营销总裁17年的职场胜经_宝洁的价格策略_宝洁市场营销策略分析

(一)市场营销的概念

国内和国外研究人员对市场营销有很多种解释,各个企业对此也有多种多样的看法。知名营销学教授菲利普·科特勒对此的定义是:生产加工、出售、并且不受限制的互相交换产出物和价值,达到销售者目的过程中涉及到的社会和管理内容。百度百科的解释是:市场营销是指有组织的规划产品、商业服务和创意的理念、价格、推销和分销,并且把这些内容进行落地的一整个过程,主要为了使企业以交换目标而获利。

与市场营销密不可分的是市场营销策略,当代营销学对市场营销策略的解释是:“在外源性市场机会和企业内部资源的有效结合情况下,明确细分市场,制定合适的市场营销策略宝洁市场营销策略分析,并实施该策略同时不断调整控制的过程”。上世纪中叶末期,“市场营销组合”这一理念第一次被哈佛大学教授尼尔·博登定义。它指市场需求在某个层面上,受“营销变量”或“营销要素”的制约。只有将相关变量和要素进行有机重组,才能适应市场要

求,并获得最多利润。

(二)市场营销策论的理论基础

宝洁市场营销策略分析_女人要为理想而奋斗:宝洁营销总裁17年的职场胜经_宝洁的价格策略

1. 4PS理论

1960年博登提出了12个市场营销分支要素,1960年,美国教授杰罗姆·麦卡锡将博登的这一理念进行了优化,综合为以下四种:产品、价格、渠道、促销,别名为4PS理念,七年后,菲利普·科特勒进一步印证了4PS理念下的“营销组合方法”[8]。

产品():重视研发的作用,产品要有吸引消费者的特别之处,将产品的作用诉求放在首要位置;

价格(Price):根据细化市场来制定差异化价格战略,产品的价格指导以企业的品牌战略为出发点,重视品牌的内在质量。

渠道(Place):企业通过什么样的

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/5478.html

(0)
上一篇 2022年11月6日 下午7:04
下一篇 2022年11月6日 下午7:05

相关推荐

  • 市场营销对企业的重要性,浅谈企业培训的重要性

    培训是企业发展的支柱,是企业挖掘本身资源的手段。关键词:企业;培训;重要性;手段培训作为企业文化的一个组成部分,它对于企业文化的建设具有非常重要的作用。没有培训或者培训不完善的企业文化,一定是不成熟不完善的企业文化。培训是提升企业竞争力的手段之一,是企业持续竞争力的“发动机”所以企业,它绝对不单单是产品的竞争、它不是价格的竞争、它不是服务的竞争,它是人才的竞争。

    2022年12月2日
    17600
  • 企业营销渠道的案例,分享两个营销案例,一个是强制性一个是服务性的,哪个好?

    分享两个营销案例,一个是强制性营销,一个是增值性服务营销。案例一、强制性营销点餐下单必须要加企微才能点,当然目的无非就是为了规避之前下的政策,商家和企业不能强制性别人关注你的公众号才能下单的风险,因此换了一种方式而已。案例二:增值性服务其实也很简单,卖菜上能赚不少钱,做一点增值服务,无非就是锁定客户,让客户觉得服务很到位,就算你真要打印,也只是一两次,你也不好意思天天都叫别人帮你打。

    2022年11月30日
    14800
  • 市场营销策划师证书,怎样才能成为一名活动策划?

    了解活动策划的基本理论和知识,如市场营销、活动策划流程、活动执行、活动评估等。加入专业的活动策划公司或者是在营销公司或其他相关行业找工作,学习和跟随专业人士的经验和技巧,了解策划行业的实际操作经验,提高自己的专业水平。取得相关的资格证书,如活动策划师证书,可以证明自己的专业知识和经验。抓住机会自己策划活动,无论是为朋友或社区策划活动,或是尝试策划一些公益活动,这些经验都能帮助你增加实践经验。

    市场活动 2023年3月29日
    6300
  • 简述现代企业的市场营销哲学,市场营销学相关知识4

    市场营销管理的实质与任务市场营销管理过程方式:广泛收集市场信息,整理市场信息,进行市场细分,评价市场机会市场营销组合是现代市场营销理论的一个重要概念,概括为4个可控制的基本变量市场营销的核心就是满足消费需求。市场营销学的经营思想被称为市场营销观念或营销管理哲学,企业只有确立现代市场营销观念,才能在市场经济竞争中立于不败之地。

    2023年3月28日
    7300
  • 简述现代企业的市场营销哲学,误导中国企业的八大理论批判(深度好文)

    “互联网思维暨企业”本身称不上理论,但其概念误读之严重令人不可坐视。从历史上看,往往是革命性工具改变世界、并进而改变思维模式,而非所谓思维带来社会变革——个别发明家、哲学家除外。相关理论日益庞杂,包括利益相关者的六大交易结构、商业模式“画布”的九大维度,简直成了无所不包的企业经营模式。三、(营销)定位理论但在实践中,人们对愿景的认知往往发生主体倒置性错误。

    2022年11月28日
    15900

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

工具推荐
公众号
公众号
分享本页
返回顶部
特别提示:欢迎收藏&使用市场工具导航,如您有任何建议或好用工具推荐,请留言告知我们。谢谢~