目录
摘要 (1)
(2)
一、前言 (2)
(一)本研究的目的与意义 (2)
(二)国内外研究文献综述 (3)
策略和经验教训,为国内企业提供参考。
在当今世界环境下,全球化进程与世界紧密相连。跨国公司积极开拓海外市场。宝洁作为商品的知名消费者,在产品国际化的道路上一直是一个成功的典范。宝洁以其独特的营销策略在中国市场迅速发展,一度占据了中国化工行业的半壁江山,是外国投资者的成功典范。通过对宝洁营销策略的研究,分析了宝洁成功的秘诀,为国内企业提供参考经验。同时,分析了宝洁营销策略的不足,总结了经验教训,为国内企业敲响了警钟。
(二)国内外研究文献综述
1.国内研究文献综述
针对中国化妆品的营销策略,国外的研究资料很少,目前比较专业的研究资料有: W..(2022)关于国际公司在全世界的针对性营销策略,比如:如何开展符合中国社会需求的产品工作、发展品牌在中国的难点等[1]。.Y和.T(2022)指出,13亿中国人口表示中国有十亿级以上的潜在市场,针对性分析中国主要城市的特点及对应可发展的行业[2]。.M和.A(2022)表示,中国市场越来越大,大商机中同时也蕴含大风险,他从经营环境、文化隔阂、重大策略方向总结出历史成功经验和失败教训[3]。
而国内研究主要有:李斌(2022)针对高档化妆品品牌经营案例,通过问题、解决方案,理论指导实践的方法,进行相关渠道研究[4]。王陶靖(2022)认为市场瞬息万变是永不改变的市场规律。国际企业在逐渐了解中国市场特性后宝洁市场营销策略分析,根据中国人特点完善了男士化妆品的营销策略[5]。周晋华(2022)主攻中韩化妆品的全局部署、管理框架、以及企业精神行为准则。在新的机会出现时,及时调整策略,从五个方面实现,经营本地化、经营环保化、经营协作化和经营合规化[6]。
谢清先(2022)着重研究如何把西方经营理论和中国化妆品市场结合起来,主要包括:西方经营理论如何在中国实现本土化、实践化、国情化[7]。
(三)本研究的主要内容
第一部分:绪论。主要介绍文章研究的目的意义,国内外文献综述,研究内容和方法等,起到总领全文的目的,为下文分析做铺垫。
第二部分:宝洁公司在中国的营销环境和策略分析。通过宏观和微观两个方面来探讨宝洁公司的市场营销环境,分析营销环境有助于更好的理解与引入营销策略的实施与选择。
第三部分:宝洁公司在中国的营销策略存在的问题。主要介绍了宝洁公司在我国所采用的营销策略,发现存在的不足之处。
第四部分:提高宝洁公司市场营销能力的对策。针对宝洁公司发展现状存在的问题,提出相应的解决方法。
二、相关概念介绍和理论基础
(一)市场营销的概念
国内和国外研究人员对市场营销有很多种解释,各个企业对此也有多种多样的看法。知名营销学教授菲利普·科特勒对此的定义是:生产加工、出售、并且不受限制的互相交换产出物和价值,达到销售者目的过程中涉及到的社会和管理内容。百度百科的解释是:市场营销是指有组织的规划产品、商业服务和创意的理念、价格、推销和分销,并且把这些内容进行落地的一整个过程,主要为了使企业以交换目标而获利。
与市场营销密不可分的是市场营销策略,当代营销学对市场营销策略的解释是:“在外源性市场机会和企业内部资源的有效结合情况下,明确细分市场,制定合适的市场营销策略宝洁市场营销策略分析,并实施该策略同时不断调整控制的过程”。上世纪中叶末期,“市场营销组合”这一理念第一次被哈佛大学教授尼尔·博登定义。它指市场需求在某个层面上,受“营销变量”或“营销要素”的制约。只有将相关变量和要素进行有机重组,才能适应市场要
求,并获得最多利润。
(二)市场营销策论的理论基础
1. 4PS理论
1960年博登提出了12个市场营销分支要素,1960年,美国教授杰罗姆·麦卡锡将博登的这一理念进行了优化,综合为以下四种:产品、价格、渠道、促销,别名为4PS理念,七年后,菲利普·科特勒进一步印证了4PS理念下的“营销组合方法”[8]。
产品():重视研发的作用,产品要有吸引消费者的特别之处,将产品的作用诉求放在首要位置;
价格(Price):根据细化市场来制定差异化价格战略,产品的价格指导以企业的品牌战略为出发点,重视品牌的内在质量。
渠道(Place):企业通过什么样的
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