目录
摘要 (1)
(2)
一、前言 (2)
（一）本研究的目的与意义 (2)
（二）国内外研究文献综述 (3)
策略和经验教训，为国内企业提供参考。
在当今世界环境下，全球化进程与世界紧密相连。跨国公司积极开拓海外市场。宝洁作为商品的知名消费者，在产品国际化的道路上一直是一个成功的典范。宝洁以其独特的营销策略在中国市场迅速发展，一度占据了中国化工行业的半壁江山，是外国投资者的成功典范。通过对宝洁营销策略的研究，分析了宝洁成功的秘诀，为国内企业提供参考经验。同时，分析了宝洁营销策略的不足，总结了经验教训，为国内企业敲响了警钟。
（二）国内外研究文献综述
1.国内研究文献综述
针对中国化妆品的营销策略，国外的研究资料很少，目前比较专业的研究资料有： W..（2022）关于国际公司在全世界的针对性营销策略，比如：如何开展符合中国社会需求的产品工作、发展品牌在中国的难点等[1]。.Y和.T（2022）指出，13亿中国人口表示中国有十亿级以上的潜在市场，针对性分析中国主要城市的特点及对应可发展的行业[2]。.M和.A（2022）表示，中国市场越来越大，大商机中同时也蕴含大风险，他从经营环境、文化隔阂、重大策略方向总结出历史成功经验和失败教训[3]。
而国内研究主要有：李斌（2022）针对高档化妆品品牌经营案例，通过问题、解决方案，理论指导实践的方法，进行相关渠道研究[4]。王陶靖（2022）认为市场瞬息万变是永不改变的市场规律。国际企业在逐渐了解中国市场特性后宝洁市场营销策略分析，根据中国人特点完善了男士化妆品的营销策略[5]。周晋华（2022）主攻中韩化妆品的全局部署、管理框架、以及企业精神行为准则。在新的机会出现时，及时调整策略，从五个方面实现，经营本地化、经营环保化、经营协作化和经营合规化[6]。
谢清先（2022）着重研究如何把西方经营理论和中国化妆品市场结合起来，主要包括：西方经营理论如何在中国实现本土化、实践化、国情化[7]。
（三）本研究的主要内容
第一部分：绪论。主要介绍文章研究的目的意义，国内外文献综述，研究内容和方法等，起到总领全文的目的，为下文分析做铺垫。
第二部分：宝洁公司在中国的营销环境和策略分析。通过宏观和微观两个方面来探讨宝洁公司的市场营销环境，分析营销环境有助于更好的理解与引入营销策略的实施与选择。
第三部分：宝洁公司在中国的营销策略存在的问题。主要介绍了宝洁公司在我国所采用的营销策略，发现存在的不足之处。
第四部分：提高宝洁公司市场营销能力的对策。针对宝洁公司发展现状存在的问题，提出相应的解决方法。
二、相关概念介绍和理论基础
（一）市场营销的概念
国内和国外研究人员对市场营销有很多种解释，各个企业对此也有多种多样的看法。知名营销学教授菲利普·科特勒对此的定义是：生产加工、出售、并且不受限制的互相交换产出物和价值，达到销售者目的过程中涉及到的社会和管理内容。百度百科的解释是：市场营销是指有组织的规划产品、商业服务和创意的理念、价格、推销和分销，并且把这些内容进行落地的一整个过程，主要为了使企业以交换目标而获利。
与市场营销密不可分的是市场营销策略，当代营销学对市场营销策略的解释是：“在外源性市场机会和企业内部资源的有效结合情况下，明确细分市场，制定合适的市场营销策略宝洁市场营销策略分析，并实施该策略同时不断调整控制的过程”。上世纪中叶末期，“市场营销组合”这一理念第一次被哈佛大学教授尼尔·博登定义。它指市场需求在某个层面上，受“营销变量”或“营销要素”的制约。只有将相关变量和要素进行有机重组，才能适应市场要
求，并获得最多利润。
（二）市场营销策论的理论基础
1. 4PS理论
1960年博登提出了12个市场营销分支要素，1960年，美国教授杰罗姆·麦卡锡将博登的这一理念进行了优化，综合为以下四种：产品、价格、渠道、促销，别名为4PS理念，七年后，菲利普·科特勒进一步印证了4PS理念下的“营销组合方法”[8]。
产品()：重视研发的作用，产品要有吸引消费者的特别之处，将产品的作用诉求放在首要位置；
价格(Price)：根据细化市场来制定差异化价格战略，产品的价格指导以企业的品牌战略为出发点，重视品牌的内在质量。
渠道(Place)：企业通过什么样的
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