专业网站建设品牌策划,南卫四道:顶级的营销型网站策划应具备哪些要素?

策划营销型网站的核心要素:营销型网站通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素构成,每个细节都是站在用户的角度上去做,营销型网站最终面对的是客户,因此,在策划营销型网站时,我们应注重用户体验。商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。更重要的是客服人员一定要专业,对产品或服务细节都了如指掌,并且具备较强的销售技巧和能力。

首先需要我们去了解自己经营行业市场情况,企业的实际情况,产品及其竞争优势,分析目标用户及需求,竞争对手等等,然后策划活动方案,整合推广渠道,检测策划效果。

策划营销型网站的核心要素:

第一,网站逻辑架构布局要清晰。

营销型网站通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素构成,每个细节都是站在用户的角度上去做,营销型网站最终面对的是客户,因此,在策划营销型网站时,我们应注重用户体验。一个清晰的网站布局,有利于客户找到自己想找到的内容。试想,如果一个网站杂乱无章,毫无一点逻辑思想可言,那么,当客户进入到网站后专业网站建设品牌策划,是什么样的感觉,在逻辑结构这部分可以查看之前的文章有分享到如何去策划。同时,清晰的网站结构布局有利于网站的后期维护及SEO优化。

第二,网站要有足够的视觉冲击力。

营销型网站的设计在于能在短时间力吸引客户的眼球,这样客户才有继续浏览的欲望。另外,在设计网站时,应注意以下几个问题:(1)我的目标客户是谁?(2)我要卖什么产品?(3)我要传递的是什么信息?我们要表达的不能和客户关心的问题不一样,要买的产品也是不一样的,我要给客户传递什么信息,需要我们给予一个正确的引导。

比如,一个教育公司,他的目标客户是个人,还是要招商加盟,如果是针对个人用户,我们需要向客户展示课程的细节,场地,教学资质,课程品牌等等一系列信息;而对于招商加盟用户,我们需要向客户展示我们的招商加盟优势,要求,有哪些帮助,这样才能吸引我们的客户进行咨询。因此,只有明确这三个问题,我们才能做出好的网站。

第三,产品陈列要极具有销售力。

首先需要明确的一点是,任何企业都是销售商品,商品可以是具体的产品,也可以是一项服务,或者品牌公司,甚至是一个人。

商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。

商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP,然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

FABE法则是一套非常系统的、行之有效的说服公式,在营销界广泛使用,同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。F:表示产品基本特征A:表示产品特征具备的优点B:表示这些优点带给客户的利益E:是用证据来支撑前面的描述。

第四,要有非常强大的背书能力。

强大的背书是赢得客户信任的主要内容之一,比如一个医疗网站专业网站建设品牌策划,在央视做过节目,网站上挂有CCTV的标志,与一个没有CCTV的标志的网站,客户更易选择有CCTV标志的网站,说明其权威性,值得客户信任。因此,在策划网站时,应尽可以挖掘企业的优势,把企业权威性的内容展现出来,比如媒体的报道,获得的荣誉证书等等。

第五,系统的客服销售体系做支持。

在线客服沟通是整个销售体系的最关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式,比如:客服系统、QQ、400电话、等在线方式,同时在网站页面适合的位置设置,让客户在任何需要的时候,迅速方便的和客服人员沟通。

更重要的是客服人员一定要专业,对产品或服务细节都了如指掌,并且具备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务,而是销售。

第六,网站后台功能完善便捷。

比如你有收集客户信息的功能系统,这样方便客户留下联系方式,然后再快速建立联系。再比如有成交客户更新系统,可以在页面展示已成交的客户信息,这样能增加说服力等等。

第七,先满足用户,再满足搜索引擎

营销型网站的重要目的就是推广出去,因此,营销型网站做好后,我们要推广出去,让客户知道我们的存在。而搜索引擎是网民获取信息的重要渠道,如果企业网站无法进行有效的推广,那么,这个网站在一定程度上来说,其营销性就会大打折扣。因此,在策划营销型网站时,应考虑到网站的推广问题,而且,网站推广是一个长期过程,从网站策划阶段到网站营销,贯穿网站的整个运营过程。

就目前来说,在国内搜索引擎中,百度的市场份额占79.07%,360占8.07%,其它搜索引擎12.86%,在国际来说,是主要搜索渠道,bing排名第2,因此,在推广网站时,要根据我们主要的针对人群,针对地区,权衡利弊后进行推广。

第八,不断测试,再测试。

一个好的营销型网站并不是一天两天就能策划出来,它需要一个长期的过程,也许是3年也许是5年或者更长,坚持的时间越久,营销性越强。一个网站也有成长轨迹,它需要你通过数据分析,一步一步优化,不断前行。当它处在幼年时期你最核心的工作就是测试,测试,再测试。页面上面的每张图片,每个字,每个触发按钮的设计都有可能让你的销售业绩倍增。

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