一、策划定位法
策划招生的目的是使培训学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策：1、招生对象；2、招生数量；3、录取标准；4、招生渠道；5、招生措施。
1、招生对象
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
2、招生数量
要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
3、录取标准
针对培训学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
4、招生渠道
主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
除明确招生渠道之外，在招生过程中，对招生渠道效果的监控和数据的分析也尤为重要，便于校长实时监控，因此很多大机构都选择用培训学校管理系统，来实现招生渠道的数据和流程监控。
以国内首款培训机构轻ERP培训汇来讲，从招生渠道配置，到数据录入后的渠道分析，以及招生顾问对客户的回访跟进，预约面谈等业务的管理，最终实现的管理效果就是不仅有详细的数据分析帮助学校更好地制定招生策略，同时还可以帮助学校建立“事推人”的管理机制，让每个老师都能学会该如何进行招生学院招生推广活动，如何跟进客户，更快帮助他们成长，提升业绩等。
5、招生措施
指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
（1）、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。
采取：①敢于占先； ②抓住最佳时机公关；③抓住外部因素提供的机会；
（2）、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：
①思想—理念识别系统；
②做法—行为识别系统；
③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段学院招生推广活动，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。
3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。
5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。
7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。
7、网络途径；微信微博，培训学校官方网站微网站等；
上述宣传推广方式是目前主流的途径，各机构也可以根据自己的实际情况，确定营销推广的策略和方案。
采用培训汇管理系统，对营销推广的方式进行数据分析，系统可以实时生成报表，将培训机构在各方面营销推广带来的生源毛单量，生源有效量，以及后期成交的情况和整体营销推广的招生转化率形成报表。
用精准的数据让校长更准确地把握营销推广方式效果，哪些方式可以带来更多的生源信息，哪些方式带来的有效信息更多，哪些方式的成交率更高，哪些方式带来的成交额更高，这都是我们做营销推广的落脚点，也是下阶段招生工作的起点。
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