创业市场营销,营销人的新出路:创业型打工! 销售与市场 第一营销网

销售人员之所以这样想,是因为企业的利益与打工者的利益并不完全一致。而创业型打工,往往不是从零开始,即使从零开始,投资方的规模与资金实力相对自己而言也是巨无霸。因此,要选择创业型打工,你必须是成为某个项目的专家。五、“创业型打工”的合作方式笔者这里谈的是营销人的“创业型打工”,至于技术人员或其他人员能否实现创业型打工,不是我讨论的范围。那么创业型打工,有什么样的合作方式呢?

但话又说回来,即使项目失败了,职业经理人的收获,也是巨大的。因为职业经理人作为分红者或小股东,在操盘过程中,必然亲自涉及经营财务管理、投资决策、原材料采购等原来单纯做打工者涉及不到的内容。无形中也锻炼了自己。

3. 全力专著于自己的事业。人有时不成功,并不是能力问题,而是自己的潜力没有发挥出来,作为单纯的打工者,并不能尽全力做事,而且往往看重眼前的个人利益。挣快钱走人是打工者的普遍想法。销售人员之所以这样想,是因为企业的利益与打工者的利益并不完全一致。作为创业型打工者,个人利益与企业利益,则无论短期与长期利益则完全一致。唯一不一致的地方,则是与投资方(老板)的观验与方法差异了。

4. 平台比自己独自创业高。创业型打工挣的钱未必比自己创业多,但平台则往往较之自己创业高很多。道理很容易理解,自己创业是从零开始,资金也是自己解决,所以项目的规模相对而言会小(当然这也不是绝对的)。而创业型打工,往往不是从零开始,即使从零开始,投资方的规模与资金实力相对自己而言也是巨无霸。实际上,如果职业经理人自己创业,创业初期往往是很辛苦的,创业者往往如鱼饮水,冷暖自知。工商税务、安全卫生、人事财务等针头线脑的事都要事必躬亲。原来不愿意接触的人和事都要亲自打理。而创业型打工,平台较高,接触与处理的人和事层次往往较高。往往虚荣心能得到满足。(虚荣心是一个很虚的东西,但对人来说,有时又是很“实”的)

步步为营创业营销过程包括下面哪些步骤_创业市场营销_kk玩赚微商电商五合一 微信创业实操团视频 微信营销实战技巧全集

三、创业型打工须何种条件?

有了“创业型打工”的环境,是不是每个人都可以选择“创业型打工呢”,回答是否定的。抛开那些有条件自主创业的营销人来说,至少,选择创业型打工,尚须具备如下条件:

1、自身能力。俗语讲,打铁要自身硬。老板或投资方选择你,归根到底还是看重你的个人能力与你所掌握的资源。否则老板只会单纯的选择一个打工仔而己。又何必与你进行利润分红或稀释自己的股份与你合作呢。因此,要选择创业型打工,你必须是成为某个项目的专家。最好还要有方便某个项目操作的资源,如渠道资源或社会关系等方面的资源等。

步步为营创业营销过程包括下面哪些步骤_kk玩赚微商电商五合一 微信创业实操团视频 微信营销实战技巧全集_创业市场营销

2、自身原有的职位。原来是一个企业或大企业的营销总监或总经理,被其他企业选择“创业型打工”的可能性远大于其他普通职位。因为,作为一个大企业的营销操盘手,必然在行业内有一定的知名度,同时,管理平台较高,能够动用的渠道等资源往往较为丰富。反之小企业的经理人或一般企业的普通职业人,不仅不为人所知,而且所拥有的资源也远不如大企业。你如果是姜太公钓鱼,上钩者必然多也。如果是普通的隐士,老死一生也许没人理睬。

3、愿意接受你的老板或投资方。现在的老板们尽管思维意识有了较大的进步,但也不是所有的老板都接受了这种观念。俗语说知易行难。很多事情,真要老板或投资方去做,往往举棋不定。

4、与投资方的默契。即使双方有意愿,项目也按预定的计划操作,但运营阶段如果短期内见不到效益,双方往往有一方就会产生动摇,而动摇的一方往往是老板。因为老板毕竟是项目的投资人,在资金上承担主要的风险。这时,如果老板与操盘手缺乏沟通,对项目失去信心,双方之间的合作离终止也就不远了。多数树倒猢狲散的例子都经历了老板与操盘手之间相见恨晚到相处太难到分崩离析的过程。

创业市场营销_步步为营创业营销过程包括下面哪些步骤_kk玩赚微商电商五合一 微信创业实操团视频 微信营销实战技巧全集

5、选择中小企业。一般而言,行业里面大企业的老板一般不会从外面选择操盘手马上给分红或股份。最起码要考察几年。大企业的老板往往靠制度运作,对个人能力的依赖性并不强。因此,是否给经理人期权或干股,很大程度是靠老板本人的胸怀。而行业内的中小企业的老板,不管是主动还是被动说服,成功的可能性较大。当然,这也是笔者的观察所得。也许不具备普遍性。

四、如何操作?

1. 主观意愿性。创业型打工千好万好,自己觉得不好就等于零。首先自己要有这样的意愿。其次才是可行性分析。有的人觉得一辈子打工安分守己朝九晚五不错;有人觉得自主创业哪怕从零做起都可以。有人选择边打工边创业;人心不同,各如其面也。

创业市场营销_kk玩赚微商电商五合一 微信创业实操团视频 微信营销实战技巧全集_步步为营创业营销过程包括下面哪些步骤

2. 主动寻找项目;有了主观意愿,并不保证能如愿以偿。寻找机会,时难时易。有时是机会主动找到你,但机会不上门,自己可以主动寻找项目。我认为在寻找机会与投资方或老板合作方面,借助猎头或借助朋友是不错的方式之一,借助行业媒体提升自己的知名度也是方式之一。借助猎头,是我的亲身体会,我与很多的猎头朋友都保持长年的联系(注意猎头思考问题都是从自己的利益出发,然后才是朋友关系),很多企业的营销操盘手的招聘,往往借助猎头来物色。当然,也有通过朋友关系介绍的。至于通过报纸、网络、人才市场,依笔者的观察,大多层次不高,企业给出的待遇并不高,更别说想“创业型打工”啦。笔者自己,现在是不会去这种地方的。我的朋友有句格言:主动找工作,永远找不到好工作!

五、“创业型打工”的合作方式

笔者这里谈的是营销人的“创业型打工”,至于技术人员或其他人员能否实现创业型打工,不是我讨论的范围。那么创业型打工,有什么样的合作方式呢?其实何种方式没有固定的规律,主要看自身的能力与动用的资源,因为这些因素决定你“议价”能力。笔者也不是这方面的专家,不过结合自己的体会,粗浅的谈谈:

创业市场营销_kk玩赚微商电商五合一 微信创业实操团视频 微信营销实战技巧全集_步步为营创业营销过程包括下面哪些步骤

1. 所有权与经营权分离:这是投资人或老板最“大气”的合作方式,主要投资人只管出钱,所有权与经营权分离,投资人关注的无非几项关键财务指标,如现金流量、资产负债、利润表等,而项目的运营则全部交于操盘手负责。这基于投资方对你的充分信任。但这种情况在国内的民营中小企业并不多见,我们见到的,是主要投资人,在日常的经营管理中给到操盘手权限大小不同而己。一般而言,老板(投资人)越信任你,放权的幅度也越大。

2. 少投入或不投入:“创业型打工”,操盘手可以投入,或者不投入,到底是投入还是不投入,投入的多于少。也没有固定的规律。主要看你与投资方如何“谈”,以及取决于你的“议价能力”。理论上讲,同样的分红指标或占有股份,不投入比投入好,投入少比投入多好。

3. 干股、分红、期权:与投资方进行项目合作,除正常的工资、奖金与提成外,预期的收益有三种,即利润分红、干股、与期权。分红比较容易理解,个以为也是创业型打工最常见的利润分配方式。但操作上,操盘手一定要明白与掌控好企业的财务报表。因为,“利润”有时是财务的数字游戏创业市场营销,投资方如果想让你少分点,利润很容易被多“蒸发”点,因为在财务的利润表上,固定成本与可变成本有时对操盘手来说是不透明的,比如原材料成本、采购成本、管理费用等。至于什么是干股与期权,笔者再这里不多言创业市场营销,有兴趣的朋友可以用网络搜索相关资料。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/5819.html

(0)
上一篇 2022年11月8日 上午9:06
下一篇 2022年11月8日 上午9:07

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

资源推荐
加入社群

市场人微信交流群

备注“市场圈”

1

扫码添加我吧

分享本页
返回顶部
欢迎加入市场人社群,行业交流!干货分享!共同成长!添加 微信:243369001  备注:市场圈!