增长黑客16获客,社交电商黑马淘集集16个月跌落神坛,巨头产生不能靠复制

成立于2018年的淘集集可谓踩在了社交电商、下沉市场的风口之上,并且有过半年累计1亿用户的“辉煌战绩”。据了解,淘集集早期以走量为主,商品单价很低,从而吸引自然流量,曾被称为“下沉新贵”。可以说,淘集集快速成长背后是烧钱换用户。

2019行将结束之际,有关资本寒冬的消息一茬接一茬。

这边造车领域拜腾C轮5亿美元融资持续一年仍未完成;那边互联网生鲜电商呆萝卜和微信社交生态电商平台微选也纷纷曝出陷入资金困境或者公司解散的消息。

就在双12前夕,效仿拼多多模式的社交黑马淘集集,因融资失败,宣布重组失败增长黑客16获客,进入破产清算阶段。成立于2018年的淘集集可谓踩在了社交电商、下沉市场的风口之上,并且有过半年累计1亿用户的“辉煌战绩”。但是谁能料到,从黑马突起到陨落,这中间只经历了16个月。那么,淘集集到底经历了什么?它的折戟给了我们什么样反思?

增长黑客16获客_增长黑客16获客_范冰增长黑客创业公司的用户与收入增长秘籍

16个月起家结束史

互联网思维长于颠覆,但也精于模仿。而打着“买得多,赚得多”口号的淘集集就是模仿拼多多模式的一个主打下沉市场的社交电商平台。

据了解增长黑客16获客,淘集集早期以走量为主,商品单价很低,从而吸引自然流量,曾被称为“下沉新贵”。由于通过疯狂补贴,淘集集上线仅9个月已拥有1.3亿注册用户和4000万月活跃用户。

可以说,淘集集快速成长背后是烧钱换用户。那么规模越大,意味着亏损越多。据相关媒体在10月份的报道称,那时的淘集集,每月亏损超过2亿元,今年上半年淘集集净亏6个亿,净资产负6亿元。而淘集集CEO张正平的解释是,淘集集不收商户佣金,亏损都亏在获客上。公开数据显示,淘集集亏损总计16亿。

同时,由于是靠各种“让利活动”来获客的,因此在高速扩张中,就容易出现各种问题,譬如红包无法提现、僵尸商家、黑客攻击、不发货、不退钱、实物不符、质量低劣等等。口碑极度不好带来的结果就是用户的忠诚度非常低,一旦补贴和便宜的标签不在的时候,用户就不会再积极跟进了。而这样的结果也让淘集集的资金链越来越紧张。

9月份,淘集集被曝资金链断裂;随后10月,淘集集公告称将与国内大型机构进行业务重组(经营模式也将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式),10月16日,淘集集放出与小部分商家达成的和解协议:淘集集将资金交由第三方监管,商家同意签订“债转股”协议。就在12月3日,淘集集还宣布已与国内大型集团顺利签署股权投资协议,正处于等待打款阶段。但是几天后,这笔款的状态就已经成了多次拖延,淘集集CEO张正平也随之发出了宣布破产的公开信。

跌下神坛的两大主因

首先,缺乏盈利模式,造血能力不足。“烧钱获客”模式决定了淘集集需要一直用高昂的成本包括现金补贴来进行获客和维持留存。不仅需要拿出比拼多多更为实惠的价格补贴、广告投入来吸引消费者,也选择通过免佣金的策略吸引中小商户入驻。有媒体报道称,淘集集在极低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广,也会让夫妻老婆店的店主推广,拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。这导致了其成本过于高且无法追平。而持续的烧钱没有换来令投资者满意的用户留存率,淘集集做的实际上就是“一次性”的生意。

其次,缺乏创新的复制,融资风险更大。走在别人的背后,只能步步受制,因为没有先发优势,就势必会比别人付出更多的成本压力才可以侥幸获得一定的流量支持。简单复制并且缺乏一定的创新,就好比是空中楼阁,经不起任何的风吹雨打的,稍有不顺,很快就迎来致命的打击。对于资本来说,水能载舟也能覆舟。一旦得不到资本的垂青之后,烧钱只是给自己埋下的坑。对于淘集集来说,只想用融资来解决一切,而没有真正考虑公司自身的增长应该来自哪里,这带来的后果就是其无视了对亏损的补救,直到大结局来临。

对互联网创业者的启示

淘集集的陨落,再次验证粗暴拉新烧钱创业的方式在在资金成本变高、融资窗口收窄的今天已经行不通;靠流量砸钱砸出来的商业模式,自身没有盈利能力,无以为继,危机爆发只是时间早晚问题。

市场没有捷径可言,市场也不是简单地复制就可以再次缔造奇迹的。京东没有走阿里巴巴的路,阿里巴巴没有走亚马逊、eBay的路,拼多多走的也不是京东、阿里巴巴的路。

任何创业创新,都应该从市场实际需求出发,而不是仅看风口盲目追风,只有以用户体验为重,打造出更好的商家生态和运行体系,才能持续稳定发展。

END

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