品友互动重塑大屏营销价值,新年换新车 品友互动DMP助力春节售车季

但除了传统的春节促销,如何触达到置换群体这部分人群,是车企需要在营销过程中解决的。品友互动以强大的平台数据为基础,定制化的媒体投放,为客户提供最优质的DMP营销解决方案。

伴随着寒冬,新的一年已经到来,虽然天气寒冷,但对于车市来说却是热情高涨。春节前是售车高峰期,相较于购买新车的群体,受到牌照等因素影响置换新车的群体成为新年购车的主力人群。新年新气象,不仅是购车人希望以更快的速度驶上新的征途,众多车企也都希望搭上春节售车季的顺风车,为新年开一个好头。

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精准触达购车人群 构建数据通道

但除了传统的春节促销,如何触达到置换群体这部分人群,是车企需要在营销过程中解决的。2018年是大数据的时代,大数据技术触动了汽车行业管理者的神经,他们渴望建立新市场形势下的汽车行业营销模式,越来越多的车企开始打破原有思维,重新审视和定义自身与消费者的关系,尝试通过大数据行为分析,锁定目标用户,细分用户行为,从而实现精准投放,在消费路径上对消费者的消费决策提供价值参考,赢得消费者的心。

根据艾瑞咨询发布的报告,仅2018年5月,汽车品牌网络广告总投放费用就达6.1亿元。车企投广告的目的很简单——获得有效的销售线索。

车企在媒体做新品的广告投放时,通常会根据在投放中获得的销售线索,进行线下的试驾活动。反过来,试驾也是对投放效果的直接检验。

通过营销获取高质量的销售线索,真的就这么难吗?其实不然,在信息爆炸的时代,有效触达人群是获取有效销售线索的关键。

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人群如何去定位?如何准确地划分人群?随着互联网逐渐步入大数据时代,消费者的行为变得“可视化”,“用户画像”的概念应运而生。利用海量数据生成的“用户画像”,可以更加精准地划分人群,使得营销推广更加准确、高效。

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数据赋能车企 了解用户助力营销

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对于车企来说,通过不断营销吸引新客户固然是重中之重,但同时也要经常审视自身的品牌和用户,了解用户特性。只有真正的了解自己的品牌用户究竟是什么样的人?具有哪些特点?从事哪些行业?喜欢做什么?才能让之后的营销更有针对性,转化效果更好。

对于大多数车企来说,数据是整个营销过程的前提和基础。只有借助成熟的数据营销管理平台DMP,通过整套的数字化营销战略、定制化的媒体投放及自媒体化的内容,才能达到打动更多潜在购车用户的营销效果。

用户画像的前提是拥有足够多的用户样本,在这方面,能够打通车企第一方数据、链接第二方数据和激活第三方数据的DMP很有发言权。其中,众多高垂直度的汽车媒体,也可通过DMP数据打通进行数据激活。

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作为中国领先的AI营销技术公司,品友互动致力于通过技术和海量数据为车企提供智能决策服务,在服务搭建车企第一方DMP方面有着绝对的优势,品友可以把第一方、第二方数据沉淀管理利用起来,对接丰富的数据激活渠道,能够验证数据生成的洞察、效果或者价值,实现营销闭环。品友互动以强大的平台数据为基础,定制化的媒体投放,为客户提供最优质的DMP营销解决方案。

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想做到有效影响,光有大量的用户还不够,还要具备精准定向人群的能力。品友互动为汽车客户提供的DMP解决方案在自身连接海量流量的基础上,通过整合十亿用户在不同场景、不同终端、不同应用中的行为数据,结合兴趣、搜索、浏览等多重定向手段,能够精准锁定潜在的购车人群,帮助车企进行智能投放,成就投放的最高效率。

以品友互动为某汽车企业品牌服务案例来看,为其客户搭建完整的DMP解决方案打通多方数据,实现了四大核心输出: 用户洞察、媒介优化策略,官网优化策略,精准营销策略。通过建立客户第一方DMP,形成汽车企业自有数据资产,整合多方数据,实现车主&潜在车主360度人群画像。在媒介策略环节,基于数据实时了解每个投放计划的表现品友互动重塑大屏营销价值,建立科学的媒体评估体系,提升投放效率。结合站内用户轨迹建立用户质量模型并深度洞察用户,建立官网优化策略,优化官网用户体验及转化路径。最终打通媒体、官网、CRM系统等各方数据, 输出多方面洞察,指导企业在营销领域开展精细化运营和管理。

再以另外一个汽车品牌的DMP应用案例来看品友互动重塑大屏营销价值,品友互动在业内首创企业第一方DMP+PMP投放,精准广告新模式运用DMP细分人群策略,指导PMP投放,实现客户在某媒体千人千面个性化广告展现。

总而言之,车企要想在大数据浪潮下的市场中赢得先机,在自建DMP平台的同时必须借助外部媒体DMP平台,持续不断地积累数据,迭代能力和实验策略,才能真正解决营销痛点,形成基于用户行为数据的精准营销。只有改造升级营销、服务、管理等体系能力,精准地锁定客户,才能更好的将客户牢牢黏在自己的服务闭环之中,从而在未来的数字营销大考中交出漂亮的成绩单。

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