4ps营销理论,4Ps营销理论简介

营销组合理论的提出而出现的。需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为核心的营销组合方法.企业的品牌战略,注重品牌的含金量。的提出奠定了管理营销的基础理论框架。那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)。并实施有效的市场营销组合。4Ps理论——产品、价格、分销和促销,的确非常简明、易于把握。势,它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。

4Ps营销理论简介 4Ps 营销理论(The 4Ps)产生于20 世纪 60 年代的美国,随着 营销组合理论的提出而出现的。1953 )在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”( mix)这一术语,其意是指市场 需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一 定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利 润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括 12 个要素), 杰罗姆麦卡锡()于 1960 年在其《基础营销》(Basic )一书 中将这些要素一般地概括为 类:产品()、价格(Price)、渠道(Place)、促销(),即著名的 4Ps。1967 年,菲利普科特勒在其畅销书《营销管 理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以 4Ps 为核心的营销组合方法. 产品():注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是 企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

分销 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络 的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。 促销():企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如 让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长4ps营销理论,吸引其他品牌的消费者或导 致提前消费来促进销售的增长。 4Ps 营销理论的意义 4Ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位4ps营销理论, 认为影响企业营销活动效果的因素有两种: 一种是企业不能够控制的,如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素,称之 为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境; 一种是企业可以控制的,如生产、定价、分销、促销等营销因素,称之为企业可 控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过 对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应, 从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标,用科特勒的话说就是“如果公司生产 出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动, 那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)。

所以市场营销活动的核心就在于制定 并实施有效的市场营销组合。 注:P1—(产品) P2—Price (价格) P3—Place (渠道) P4—Promo tion (促销) 此模型优势是显而易见的:它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概 括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素, 4Ps理论——产品、价格、分销和促销,的确非常简明、易于把握。得益于这一优 势,它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。

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