红圈营销破软件,销售员管理软件

行业客户明确,一旦客户被带走损失巨大;如何提升渠道和终端洞察能力?业代众多,经常不在公司,无法掌握真实情况;如何保障业代拜访覆盖所有的渠道终端?医疗器械维护服务体系复杂,零配件多,维修费用难统计;如何及时处理客户投诉?及时获取营销通路数据,提升企业营销管理能力;通过系统对一级、二级经销商的流向数据进行管理,加快了销售人员业绩的计算周期和计算准确度,防止经销商串货提供数据支持;

行业背景

2018年中国医疗仪器设备及器械制造行业收入将达到3,560亿元,未来五年(2018-2022)年均复合增长率约为12.88%。中国明确把新材料、生物医药及高性能医疗器械作为重点发展的十大领域之一,促进医疗器械产业健康发展;同时,民营医院和基层医疗机构数量在未来几年内仍将会快速增长,卫生部对各级各类医院科室的设备配置规定将拉动相关医疗设备的需求;随着医疗改革进入深水区,行业政策出现不同以往的变化,企业新业务新模式不断涌现,行业竞争日益加剧红圈营销破软件,医疗行业正式进入新常态-一个挑战与机遇并存的新时期。

行业营销特点

大多采用两种营销模式:直销、分销。直销针对目标市场以及意向客户直接人力展开,目的性强,销售费用大,环节多,销售周期长;分销招募一级经销商,或省、地、县的二、叁级经销商,销售费用少,环节少,但市场不好控制,考验厂商对渠道的管理能力。混合模式:直分销模式兼有。另外,会议促销:凭借医疗器械行业会议或专业性学术会议以资助参展的方式进行营销的模式。采购与招标方式:针对各大中医院计划的采购项目,未来主流方式

管理难点

行业客户明确,一旦客户被带走损失巨大;如何提升渠道和终端洞察能力?

业代众多,经常不在公司,无法掌握真实情况;如何保障业代拜访覆盖所有的渠道终端?如何提高团队协作,避免商机冲突?如何把控销售行为,并清洗KPI考核?如何提升业代、终端对产品 知识学习能力?

红圈营销破软件_红圈营销怎么样_红圈营销软件

项目过程长,各部门协同人数多?如何有效管理项目阶段控制?如何快速协同报备、审批、跟踪、报价、收款等环节?

多层次的复杂渠道结构要求药企必须掌控产品在通道的流量和终端的销售表现,否则无法实现供应链的快速反应;如何避免中间商库存积压,资金流转不畅?如何提高对客户需求和市场竞争的 快速反应?

医疗器械维护服务体系复杂,零配件多,维修费用难统计;如何及时处理客户投诉?如何有效监管工程师的服务质量?

红圈营销破软件_红圈营销怎么样_红圈营销软件

报表数据统计滞后;如何让管理者及时获取数据报表,提升真实性和实效性?

解决方案

红圈营销破软件_红圈营销怎么样_红圈营销软件

应用价值

进行全方位的客户资源管理;将分散在各分支机构、业务人员手中的各种客户资源整合起来,统一集中管理,建立客户信息创建、变更的处理流程,确保各种客户信息真实有效;

约束和规范销售代表的推广业务过程,提升销售队伍能力和有效性;销售过程标准化、规范化,工作流程自动化,充分挖掘销售人员的潜力,提高销售队伍的推广能力和竞争水平;

及时获取营销通路数据,提升企业营销管理能力;通过系统对一级、二级经销商的流向数据进行管理,加快了销售人员业绩的计算周期和计算准确度,防止经销商串货提供数据支持;

加强市场会议营销的管理,提高市场活动成效,并充分利用竞争信息;

建立多角度深层次的营销决策分析体系,提高企业的营销分析决策水平。

加强与各类型客户的沟通与交流,通过主动关怀和服务,提高客户满意度;

通过多角度、深层次的营销决策分析,帮助营业管理人员正确判断、科学决策,帮助企业进行数字营销决策红圈营销破软件,提高了企业的营销决策能力和水平。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/6907.html

(0)
上一篇 2022年11月12日 下午9:18
下一篇 2022年11月12日 下午10:13

相关推荐

  • 华耐营销渠道概述,第1章 营销渠道概述1. 24页

    定义:营销渠道,也称分销渠道或配销通路,是指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间商连接起来形成的通道,它由位于起点的生产者和位于终点的消费者(包括产业市场的用户),以及位于两者之间的各类中间商组成。(2)水平式分销渠道系统:指两家或两家以上的企业联合,以开拓潜在的营销机会。(3)多渠道分销系统:企业利用两个或两个以上的渠道,达到一个或几个细分的市场。

    2022年11月18日
    2200
  • 网络宣传推广活动,网络投票评选活动的宣传方法

    现在越来越多的网络投票出现在我们的生活中,很多商家选择举办微信投票活动来宣传自己的品牌。但是有些网络投票举办后效果不理想,甚至没有用户参与投票。那么为了提高网络投票的效果,我们应该如何推广呢?网络投票评选可以制作短视频广告进行网络投票活动的宣传,这样比较费时。网络投票活动的运营情况,在很大程度上取决于你如何进行宣传。

    2022年11月6日
    2300
  • 淘宝引流宝 分享几种常见的淘宝运营引流方法(淘宝推广技巧和妙招有哪些)

    亿都购小编来为大家简单介绍分享几种常见的淘宝运营引流方法及淘宝推广技巧和妙招有哪些这个问题。因此,对于普通商家来说,从财力跟投人比而言,淘宝客推广比淘宝直通车要好一些的。有,淘宝任何推广营销,基本都是武林秘笈。运营妙招淘宝引流技巧方法以上就是亿都购小编整理的关于分享几种常见的淘宝运营引流方法及淘宝推广技巧和妙招有哪些的相关知识,希望能帮助到你。

    2022年11月1日
    2400
  • 营销渠道从工厂到顾客,《厂家对于渠道的意义》

    当我进入公司工作的时候,我就在思考,厂家对于渠道的意义是什么?所以厂家的理解是依据市场的,厂家的产品是依据自己理解的。那么厂家对于渠道,一定是更加深地了解这个市场。而厂家的销售,除了厂家自身的产品之外,还要有自己本身的价值。产品对于渠道来说是公司层面的价值,而销售个人对于渠道来说是个人层面的价值。所以一个厂家销售,一定要了解市场,了解用户,了解渠道。

    2022年11月22日
    1700
  • 图书馆阅读推广活动,百色市图书馆“书香进校园”阅读推广活动

    2015年12月14日至15日,百色市图书馆分别走进百色市幼儿园、百色市第一小学举办“‘书香进校园’阅读推广活动”。其后的阅读推广系列宣传活动,也让学校师生及家长对于我馆的馆址及功能、图书馆免费开放的内容、阅读的意义方法和途径等有了初步的了解。我馆也会以此为契机,不断地加强与各学校的合作,将图书馆的阵地服务与流动服务等有机结合,努力开拓新的阅读推广服务方式。

    2022年11月4日
    2700

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

资源推荐
加入社群

市场人微信交流群

备注“市场圈”

1

扫码添加我吧

分享本页
返回顶部
欢迎加入市场人社群,行业交流!干货分享!共同成长!添加 微信:243369001  备注:市场圈!