广告投放预算表,运营技巧|如何合理分配亚马逊广告预算?

作为一名亚马逊卖家,应该如何分配我的广告活动预算,是很多卖家的疑惑。说到底亚马逊站内广告,只是我们用来获取流量的一个渠道,在实操的过程中还要结合实际的运营需求。总之,不同的运营阶段,我们要选择不同的广告投放和优化策略。通过盈亏平衡Acos,我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额,从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

作为一名亚马逊卖家,应该如何分配我的广告活动预算,是很多卖家的疑惑。

其实大家要了解,亚马逊广告预算花费,并没有什么准则和公式。说到底亚马逊站内广告,只是我们用来获取流量的一个渠道广告投放预算表,在实操的过程中还要结合实际的运营需求。什么产品给多少预算,是需要根据当下的表现的。

假如产品在上架初期广告投放预算表,我们要以追求最大程度的曝光、点击为目标,我们就不能太在意Acos的高低。

而在产品稳定运营期,想要维持一定的利润,卡住重点关键字下的广告位,保护好自己的品牌,则要对Acos的高低特别注意。

总之,不同的运营阶段,我们要选择不同的广告投放和优化策略。这篇文章小编将和大家分享,我们广告预算如何分配,希望能对大家有所帮助。

哪个广告提想投放广告_各类区域材料投放表_广告投放预算表

首先我们还是要明确一点,亚马逊广告为什么重要?

亚马逊上的流量可以分为免费流量和付费流量,例如关键字广告就是付费流量的一种,我们通过选择合适的关键字词条进行投放,让消费者通过搜索关键字、点击我们的广告,完成商品的购买。

这一串动作同时也加深了我们在这个词条下的自然搜索结果权重,于是我们在这个关键字下的自然流量搜索结果,也排在了靠前的位置,我们就有了更低的获客成本。

此外,我们投放这个关键字也在一定程度上卡住了这个词的广告位,不让其他竞争对手得到这个曝光机会。这也是为什么对于类目的一些头部卖家,即使已经在自然位下有比较靠前的位置,却仍然会对一些类目大词加大投入的力度。

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广告花费的预算如何分配?我们主要参考以下六个要点:

1. 店铺中进行广告投放的产品选择

对于八二法则大家都知道,在同一店铺里的产品,其实大部分的店铺利润是由20%的头部所产生的。当然,这里并不是说把其他的产品广告停放,而是要适当倾斜预算给利润款产品。

2. 确认好产品的广告投放盈亏平衡线

这条平衡性就是广告的盈亏平衡Acos,

盈亏平衡Acos=产品净利润/产品单价

通过盈亏平衡Acos,我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额,从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

各类区域材料投放表_广告投放预算表_哪个广告提想投放广告

3. 留出尝试新广告形式的预算

我们在设置广告预算的时候,至少要留出10%左右的预算,用来尝试一下新的广告形式。而且每当亚马逊广告推出了新的广告形式,不要后知后觉,一定要及时参与体验。一般新测试广告形式的推出,都会有流量扶持。

4. 理想的广告Acos标准

对于目前大多数的类目来讲,广告的Acos维持在25%左右,当然越低越好了,是我们追寻优化的终极目标,通过这个标准再来分配预算花费。

5. SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

新手可以按照以下比例进行分配:

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来,实际表现非常不错。

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6. 针对销售旺季Q4的广告花费

旺季的推广费,一般都会比较高,Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。所以,如果有季节性的产品在旺季要适当的提升预算

不过目前亚马逊广告后台也有了广告预算的控制后台,设置系统会在流浪高峰那一天帮你提高25%的预算,以免错过展示。

总结:广告优化这一话题,从来不是一个单方面的操作,如果脱离了选品、产品质量、文案的优化,那就是本末倒置,我们做广告是为让优质的产品展现在客户面前,所以做广告投放之前,大家一定要把这三部分提前优化好。

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