中国民营医院营销策划的三大误区

中国民营医院营销策划的三大误区随着我国经济体制的顺利转型以及社会主义市场经济的日臻完善,现今医院管理体制的改革是如日中天。在这里,笔者就个人长期的学术观察与咨询经验仅对民营医院在营销策划中存在的问题做一简要总结,以期对我国民营医院的健康、快速和可持续发展有所裨益。第三大误区:广告创意庸俗化民营医院的经营行为有一个最大特点就是做广告。

中国民营医院营销策划的三大误区随着我国经济体制的顺利转型以及社会主义市场经济的日臻完善,现今医院管理体制的改革是如日中天。但前不久国务院某研究中心发出警醒:中国卫生医疗体制改革的整体结果是失败。在这场所谓失败的改革当中,笔者以为,民营医院在中国的发展就整体而言其精神状态是积极向上的,成绩也有目共睹。在这里,笔者就个人长期的学术观察与咨询经验仅对民营医院在营销策划中存在的问题做一简要总结,以期对我国民营医院的健康、快速和可持续发展有所裨益。基于医院严格意义来讲属非盈利性组织机构,应该承担更多的社会责任和公共事务,社会利益大于经济利益,本文仅从市场营销角度而非组织的伦理道德角度提出民营医院营销策划的几大误区。第一大误区:市场定位模糊化民营医院要与公立名牌医院抗争,最锐利的武器之一就是:明晰而准确的市场定位。换言之,就是民营医院应该清楚自己的优势在哪,劣势在哪;自己能做什么,不能做什么;坚持有所为有所不为。遗憾的是,在笔者多年的咨询实践中发现:如今民营医院的管理者都犯了一个通病:什么都做,哪赚钱就做哪。因此,医院严重缺失科学的市场细分和目标市场的选择。结果,医院科室林立民营医院营销策划,设置有生殖泌尿科、妇产科、耳鼻喉科、肝病科、皮肤科等等民营医院营销策划,可谓一应俱全。

最终,医院不但没有获取理想中的最大利润,在患者当中树立良好信誉,相反却给广大医疗消费者留下”百病包治、能治”的万金油形象,导致患者的严重流失。第二大误区:经营模式趋同化在很大程度上来说,公立医院的盈利模式仍然是”以药养医”。”以药养医”的最大弊端就是医生容易丢失职业道德,病人经常看不起病。这严重违背了医院的办院宗旨和组织的公共服务性本质。在中国,由于种种体制原因和传统文化的影响,医院的改革如果是朝市场化尤其是商业化方向发展,国人是难以接受的。所以,民营医院的创生就不应该背离这个基本现实。换言之,即便民营医院朝这样的方向走,那它的经营模式就应该区隔于传统的公立医院。然而,现实中的民营医院仍然没有走”人性化”的经营模式,而是变本加厉地走”以药养医”的模式。在这里,它们往往巧妙地将自己代理的医药产品全部推销给消费者,尽管有时这种医疗行为不”显山露水”,但最终因为疗效的无能而暴光于患者,导致医患关系的恶化。第三大误区:广告创意庸俗化民营医院的经营行为有一个最大特点就是做广告。从某个角度讲,如果没有广告,民营医院就难以生存和发展。但医院的广告,尤其是电视广告,却极易导致广告审批部门和社会公众的曲解。

所以,医院广告的创意非常重要,能有效规避广告的审批风险和市场风险。令人惋惜的是,民营医院的广告,无论是电视广告还是报纸杂志的平面广告,其创意可谓极其平庸甚至粗俗。我将目前医院广告的创意归纳为这几个方面:一是恐吓式广告。该病如果不及时治疗,就会病变甚至癌变。广告文案极尽恐吓和凶煞,读起来或者听起来叫人毛骨悚然。二是诱导式广告。该医院如何人性化,医生、护士态度如何和蔼,技术如何高超,售后服务如何动人。价格如何优惠。三是煽情式广告。譬如美乳、丰胸、整容等广告,医院会将一系列楚楚动人、令人魂牵梦绕的美女、美体、美胸呈现在你面前,让你或者你的爱人欲罢不能。四是功能式广告。把医院的科室一一列出,开中药铺似的介绍医院每一个科室的功能、设备、专家和所谓的治疗特色。五是说教式广告。请一个专家或者代言人,告诉你该病怎么的凶险,该怎么的治疗,该医院怎么的好。六是权威式广告。列出医院的一系列奖章,贴出专家或者政府官员对医院领导的接见及对医院考察的大幅照片,以示医院高超的医疗水平和医疗道德。

民营骨结核医院_民营医院营销策划_营销与策划专业对于营销就业

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请添加站长微信举报,一经查实,本站将立刻删除。

如若转载,请注明出处:https://www.ibjoo.com/7074.html

(0)
上一篇 2022年11月13日 下午3:05
下一篇 2022年11月13日 下午4:03

相关推荐

  • 蚂蚁精灵品牌策划(北京)有限公司,北京有哪些品牌设计公司,如何选

    北京的品牌设计公司比较多,至于哪家好坏的话是没法分的,每家品牌设计公司都有每家的特点及优势,我们就着重来介绍下选择北京品牌设计公司的参考要素有哪些?优秀的北京品牌包装设计公司在国内数量不是特别多,如果现在有找品牌设计公司咨询的需求,先知词语战略营销全案建议还是不要太过于匆忙就去决定一家公司,必经你此时选定的品牌设计公司对你企业日后的发展起到远大的影响,所以货比三家也不为过。

    2022年11月6日
    2300
  • 市场营销策划怎么做,中小企业如何选择品牌营销策划公司?

    如今很多中小企业看到了网络营销的蓝海,开始尝试着去做网络推广,但是并没有到来好的效果,为什么呢?然而企业主都不知道该如何做品牌营销,这时候,他们就想到了找专业的营销策划公司来运营。二、国内品牌营销策划行业格局盛世文宣是一家专注于品牌战略定位与营销策划机构,致力于为成长型的中小企业探索品牌策划与营销之道。三、选择营销公司的策略考察一家推广公司的文案实力,首先可以从他们的自媒体或者网站入手。

    2022年11月14日
    1700
  • 个人品牌策划,新媒体营销思路策划(新媒体营销思路策划的8种方式推荐)

    平台上个人自媒体号、企业大号此起披伏地出现,很多大品牌也开始利用新媒体平台的特性,开展品牌营销,并收获到了巨大成功。新媒体为用户提供了一个诉说内心需求的平台,有了这种内容的互动,就让用户有了动力,有了动力,新媒体营销就有了时机。新媒体有如此优势,那么新媒体营销应该怎样做才能有大的传播力度呢?现在我们知道了新媒体营销的4个关键,那么新媒体营销的方式有什么呢?哪些平台伙伴们可以去做新媒体营销呢?

    2022年11月7日
    2800
  • 厦门美呈品牌策划,产品品牌策划之品类创造三大战略路径

    品类创造,贵在刷新品牌私域流量策划,点亮产品品牌策划的战略路径。优秀的品类创造,创造的是品牌战略强指引下的产品品牌营销策划再出新,创造的是全渠道品牌策划传播催熟下的新品类新消费,创造的更是数字营销策划助力下的新品类新消费路径。“三大战略路径”,助推品类创造,推动产品品牌策划再创新。

    2022年11月8日
    2300
  • 娃哈哈市场调研分析,论娃哈哈的营销原创

    论娃哈哈的营销原创论娃哈哈的营销原创娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施求新策略开始。对娃哈哈的产品开发策略有新闻媒体评价说:怪。如果进一步分析,娃哈哈的产品原创思路又可分为两种:一是自行设计,自主创新。娃哈哈的产品创新从深入调查市场、细分市场开始,成立了科研检测中心之后,更为新产品的开发提供了不竭源泉。

    2022年11月19日
    3500

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

资源推荐
加入社群

市场人微信交流群

备注“市场圈”

1

扫码添加我吧

分享本页
返回顶部
欢迎加入市场人社群,行业交流!干货分享!共同成长!添加 微信:243369001  备注:市场圈!