网络 营销 公司,装修公司活动方案(这样做家装营销活动才是王道)

对于90%的家装企业来说,网销是非常有难度的事情,难点在于:2、家装行业的网销战术需要摸索,其中的技战术难点又在于:3、把家装过程做成内容,才是业主不要直接给我推广告,而是给我看你好在哪里,过程是什么,你的家装产品比别人的创新到底在哪里?很多家装公司认为线下营销和小区地推不就是发传单,量房,让客户上门吗?家装公司太多,个个都去精力损耗太大,不可能,总要有挑选。

营销策略——解决竞争力问题。

营销策略主要面向竞争层面,以实现自身的资源优化配置为目标,核心是帮助企业创造竞争优势。

装修公司活动方案(这样做家装营销活动才是王道)

很多人说营销,会把营销分成营和销两个层面。营做好了,销自然就上去了。

那么什么是营呢?营就是为企业营造竞争力。

只有营造好了竞争力,销才可以销得好,销得长久。

如果企业在市场上没有竞争力,那么再好的销售也是心有余而力不足。

能否创造竞争优势,尤其是家装企业生存的第一前提。

所以营销策略的核心就是:解决竞争力问题,来实现营销4P组合的优化配置。

产品策略——设计什么样的产品或产品线组合,以形成差异化价值。

价格策略——如何形成价格壁垒,设计有竞争力的价格体系。

渠道策略——传统商业非常强调渠道为王,其实就是如何抢占接触消费者的。

对于初创业的中小家装公司来说,今天所面临的家装创业环境和昨天相比时过境迁,我们常说家装创业已经进入知识创业时代。

面对今天知识加速迭代的环境,要想快速掌握跟上今天的家装营销战局都很难,更别说很多家装创业者凭借自己的力量超越时代,走在前面,这个难度很大。

今天我们同途伟业也结合实际的家装企业辅导经验和数据,给到大家一些具体的起步初创期家装营销的建议:

1、抓住社交传播,是0元快速吸引客户的主流渠道

对于90%的家装企业来说,网销是非常有难度的事情,难点在于:

1、招不到有能力的营销人才,特别是三四线城市;

2、家装行业的网销战术需要摸索,其中的技战术难点又在于:

到底用什么内容去吸引人?

如何让业主之间横向扩散传播带来精准的业主?

内容的上传推送渠道又有哪些是精准的,哪些是无效的?

给大家的建议就是:

业主在网络中最经常出没的地方,你的内容就必须出现在那里,特别是所有的社交平台,和短视频平台,新闻站,比如:各大视频网站、今日头条、微信公众号、微信群等。

2、把线下营销战局缩小,千万不要在家装初创期在线下打范围战。

切忌不要各个小区都去简单的发发传单,打打电话,扫楼,这个做法是最消耗家装业务人力和体力的营销,也就是俗称的人海战。

创业初期,这种营销战略需要大量的人力,如果方法没有创新性,甚至没有高效的推广措施,很容易收效极小网络 营销 公司,使得团队人员信心受挫。

应该缩小至点状营销,集中全部营销火力主攻1-2个小区,不间断的用内容、广告、活动、转介绍、借力、线下地推包围精准目标群。

3、把家装过程做成内容,才是业主

不知道大家发现没有,简单的广告传递很难在今天的广告爆炸时代吸引客户。

客户已经用冷漠的行为回应我们,“我们要的不是广告”。

那到底客户要的是什么?

装修业主要的是:没见过的东西,即便是广告也是大家没看见过的“走心的广告”。

不要直接给我推广告,而是给我看你好在哪里,过程是什么,你的家装产品比别人的创新到底在哪里?最后告诉我如何找到你。

就这么简单,如果你的过程内容或者过程广告足够打动我网络 营销 公司,我自然会找到你,

4、线下地推不是发传单

很多家装公司认为线下营销和小区地推不就是发传单,量房,让客户上门吗?

发传单,量房,让客户上门吗?

其实你再仔细想想,在小区工地现场拦截的客户,直接让对方即刻开车去公司的难度是很大的。

业主不直接上门的原因有2点:

家装公司太多,个个都去精力损耗太大,不可能,总要有挑选。

上门是需要时间成本和沟通成本的,客户会首选选择成本最低的方式,即见面的现场,你是否能够展现你的优势。

所以线下地推,不是发广告单页,也不是直接邀约上门,而是要把现场的服务和谈单过程的细节研究出一套流程出来。

举例:

在交房现场,提供客户现场工艺讲解员、验房讲解员、现场房屋空间规划讲解等延伸差异服务等,让客户先感受到你的服务而不是广告,会大大增加客户对你的好感。

有了好感,现场给客户讲户型装修的方案,建议用IPAD播放提前录制好的视频,并在现场给客户答疑,最后赠送客户一张线下沙龙门票或者咖啡卡。

这样就可以将服务与后期的邀约,整体带动客户在流程中细细感受,而不是一张DM传单飞过来,或者生拉硬拽让客户留电话进店。

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