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本文约1200字10p营销理论,阅读约需5分钟
12p理论即产品()、价格(Price)、分销()、促销()、权力(Power)、公共关系( )、市场调查()、市场细分()、目标市场选择()、市场定位()、人()和包装()。
01
12P理论概述
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美国西北大学营销学教授理查德·克鲁维( )将营销变量归纳为四个,即产品()、价格(Price)、分销()、促销()。随后,克鲁维的学生,密歇根大学教授杰瑞·麦卡锡(Jerry )教授在其出版于1964年的《基础营销学》(Basic )中进一步提出了以产品()、价格(Price)、渠道(Place)、促销()为核心的4P理论框架。
其中,产品()强调的是产品的功能;价格(Price)指的是针对竞争对手的不同价格策略;渠道(Place)注重经销商的培育和销售网络的建立;而促销()则是为快速回收利润而进行的短期让利销售行为。它把消费者看作一个特定的群体,即“目标市场”。企业为了实现销售目标,必须通盘考虑企业的内部资源和各种外部环境,制定恰当的营销组合策略。4P理论由于其简单易操作,很快就成为营销界普遍接受的一个营销组合模型,其影响未衰。甚至后来还一度出现了6P和12P理论,6P在4P的基础上增加了“人”()、“包装”();后来菲利普.科特勒等学者又相继增加了公共关系( )、政治()等营销变量,即所谓的12P。
02
12P理论的演进
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20世纪50年代初以来,市场营销理论一直随着实践的发展而不断丰富和发展。以4P营销组合理论为基础,先后出现了6P理论、10P理论,后来又出现了11P理论、12P理论。
①4P营销策略包括(产品), Price(价格), Place(渠道)和(促销)。
②6P营销策略是在4P营销策略的基础上增加了Power(权力)和 (公共关系)。
③10P营销策略是在6P营销策略的基础上增加了市场调查()、市场细分()、目标市场选择()和市场定位()。
④11P营销策略是在10P营销策略的基础上增加了人()。
⑤12P营销策略是在11P营销策略的基础上增加了包装()。
03
市场营销理论的变化
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市场营销的理论经过发展之后,已经从4P理论发展至12P理论。首先,4P理论指的是价格、产品、销售、渠道;其后,菲利普·科特勒提出了大市场营销理论,这是一种建立在市场分析之后,在4P理论的基础上进行的,加入了政府与公共关系这两个因素;随后,菲利普·科特勒又将4P理论进行了丰富,直接到12P理论。
04
互联网时代市场营销路径选择及实践
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与此同时,4E新观念也开始产生。4E新观念主要抓住互联网市场营销的特点,是在12P理论以及市场营销面临着巨大挑战的时候,为了应对新出现的市场与顾客方面挑战而产生的。4E理论的基本论点是要关注顾客的体验价值,提升顾客的忠诚度与满意度,将产品转变为体验。建立在4E背景之下的互联网营销模式使得传统的市场营销中空间限制已经不再成为制约因素,人们能够在进行购买的时候减少地域限制,实现购买空间的增大,因此互联网市场营销中的消费者能够在以上这些优势之中,更加注重商品的价值性。
● 声明:本文摘自百度百科、秦淑娟《互联网时代市场营销路径选择及实践》、杂志文章《互联网时代市场营销模式的创新》
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