为什么软件企业转型SaaS很难成功?

为什么软件企业转型SaaS很难成功?

01企业上ERP时,常说的一句话“不上ERP是等死,上ERP是找死”。这句话套在软件转型SaaS上,可能更加贴切:不转型...
智能客服才是SaaS的金矿,那么什么样的公司才能胜出?

智能客服才是SaaS的金矿,那么什么样的公司才能胜出?

先说一下写这篇文章的背景,来自之前的一个调查项目:在SaaS的各个业务领域:CRM、HR、OA、客服,以及其它更细分业务...
Bessemer 2022云行业报告,这次有些令人失望

Bessemer 2022云行业报告,这次有些令人失望

Bessemer是我参考最多的投资机构。无论是指标、数据还是预测,都有相当的趋势和风向标意义。不过,这次发布的State...
再这样干下去,大部分SaaS公司都得废了

再这样干下去,大部分SaaS公司都得废了

最近咨询业务非常多。看的多了,就会产生一种感觉:如果按照业内目前的干法,国内大部分SaaS公司,可能没有成功机会。也许有...
做不做OP,自己看着办

做不做OP,自己看着办

先说一下啥是OP,它是On Premise的缩写,即软件的本地化部署方式。为啥要写这么一篇文章,是因在《再这样干下去,大...
SaaS销售的终极命题,太重要了

SaaS销售的终极命题,太重要了

无论卖什么,销售都必须面对一个终极命题:你卖什么,你卖给谁,你怎么卖?SaaS销售也不例外。这个终极命题,我无数次问过S...
SaaS创业的最大陷阱,很多公司深陷坑底却不自知

SaaS创业的最大陷阱,很多公司深陷坑底却不自知

01 别以为SaaS是个躺赚生意,实际上它的风险很大 因为ARR和订阅模式,让很多创业者和投资人认为:SaaS是个“躺赚...
监听和复盘了上百个会话之后,我们重新界定了SDR的职责

监听和复盘了上百个会话之后,我们重新界定了SDR的职责

SDR,在行业内被认为是用一个SaaS新词包装的电销。如果把这个岗位地位再抬高一点,也就是通过打电话获取线索的一群人。 ...
为什么那么多SaaS,最后都成了鸡肋?

为什么那么多SaaS,最后都成了鸡肋?

这个问题,无数次被客户问过,也被投资人问过。这个问题无法回避了。 所谓鸡肋,就是食之无味,弃之可惜。对于一个做成鸡肋的S...
大部分PaaS平台,其实没有“台”

大部分PaaS平台,其实没有“台”

01为什么要做PaaS?国内外SaaS公司的初衷和目的是不同的。对于国内SaaS公司,做PaaS的主要目的:彰显公司实力...
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